مقایسه مشخصات فنی دنا پلاس و برلیانس H330

دنا پلاس به سبب امکانات تازه ای که به نسبت دنا دارد، توانسته است نظر بسیاری را به خود جلب کند. اما در همین رنج قیمت یک رقیب جدی برای او وجود دارد: برلیانس H330. این خودروی چینی با وجود آنکه از لحاظ امکانات و مشخصات فنی یک سدان متوسط است، اما چون ظاهر بسیار شیک و لوکسی دارد توانسته است دل افراد زیادی را به دست آورد. در ادامه مقایسه ای اجمالی میان مشخصات فنی این دو خودرو خواهیم داشت.

گویا آی تی – دنا پلاس به سبب امکانات تازه ای که به نسبت دنا دارد، توانسته است نظر بسیاری را به خود جلب کند. اما در همین رنج قیمت یک رقیب جدی برای او وجود دارد: برلیانس H330. این خودروی چینی با وجود آنکه از لحاظ امکانات و مشخصات فنی یک سدان متوسط است، اما چون ظاهر بسیار شیک و لوکسی دارد توانسته است دل افراد زیادی را به دست آورد. در ادامه مقایسه ای اجمالی میان مشخصات فنی این دو خودرو خواهیم داشت.

الف) طراحی ظاهری و داخلی:
طراحی ظاهری برلیانس H330 از دنا پلاس بهتر است. برلیانس ظاهری به روزتر و جوان پسندتر دارد. البته این به معنای آن نیست که دنا پلاس از لحاظ طراحی ظاهری بی کیفیت است.
از لحاظ طراحی داخلی، برلیانس H330 به مانند دیگر خودروهای چینی کابین ساده ای دارد. ولی طراحی داخلی دنا شیک تر و مدرن تر است.

ب) امکانات:
امکانات دنا پلاس عبارتند از:
• ۴ ایربگ
• دوربین دید عقب
• سانروف
• صندلی جلو برقی
• ترمز ABS و EBD
• سیستم چند رسانه ای تصویری لمسی

امکانات برلیانس H330 عبارتند از:
• ایربگ راننده و سرنشین جلو
• سیستم ضد سرقت موتور
• ترمز ABS و EBD

چنانکه مشخص است، از لحاظ امکانات دنا پلاس بسیار بالاتر از برلیانس H330 است.

ج) مشخصات فنی:
برلیانس که در دو مدل دنده دستی ۵ سرعته و اتوماتیک ۴ سرعته عرضه می‌ شود، پیشرانه ای ۴ سیلندر و ۱٫۵ لیتری داشته که دارای قدرت ۱۰۳ اسب بخار است. اما دنا پلاس دارای پیشرانه ای ۱٫۷ لیتری بوده که می تواند ۱۱۵ اسب بخار قدرت تولید کند. بنابراین از لحاظ پیشرانه، دنا پلاس بهتر از برلیانس H330 است.
از لحاظ مصرف سوخت نیز برلیانس دنده دستی در هر صد کیلومتر ۶٫۴ لیتر و دنا پلاس در هر صد کیلومتر ۷٫۷ لیتر مصرف دارد که از این لحاظ برلیانس H330 برتری دارد. البته قدرت دنا پلاس بیشتر از برلیانس H330 بوده و با توجه به مصرف سوخت این دو خودرو می توان گفت دنا پلاس در عین قدرت بیشتر می تواند موجب هزینه ی بیشتری گردد.


د) جمع بندی:
دنا پلاس قیمتی تقریباً ۴۸ میلیونی داشته و برلیانس H330 دارای قیمتی تقریباً ۴۶ میلیونی است. البته نوع اتوماتیک آن چیزی حدود ۵۵ میلیون است. با توجه به قدرت پیشرانه، قیمت و امکانات می توان دنا پلاس را از برلیانس H330 سرتر دانست.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , | پاسخ دهید:

آموزش فروش: ۳ کاری که سوپراستارهای فروش به شکل متفاوتی انجام می دهند

یک نظرسنجی گسترده که توسط لینکدین انجام شد عواملی که بهترین فروشندگان را از بقیه متمایز می کند را آشکار کرد. در این مطلب از مباحث آموزش فروش به شرح این عوامل می پردازیم.

 

بدون فروش، کسب و کار شما کسب و کار نیست؛ فقط یک سرگرمی است. بنابراین بهترین روش برای کسب نتایج بهتر در فروش چیست و چگونه می توانید مهارت های خود در این زمینه را تقویت کنید؟

نیازی نیست که دوباره چرخ را اختراع کنید! در عوض، کاری را انجام بدهید که بهترین های دنیای فروش انجام می دهند.

در واقع، موفقیت در هر حوزه ای حاصل جمع دو عامل است: تعهد و استفاده از ابزار مناسب. این در مورد متخصصان فروش که امروزه دامنه متنوعی از ابزارها را در اختیار دارند نیز صادق است. در عین حال، فروشی که ما می شناسیم در حال تغییر و تحول است و تکنولوژی برخی از روش های سنتی را منسوخ کرده است.

اغلب فروشندگان را می توان در دو طبقه جای داد: متخصصان مجربی که برای تَفوّق بر همتایان خود از تکنولوژی استفاده می کنند و بقیه. لینکدین با هدف درک این موضوع که چگونه برترین ها خود را از بقیه متمایز می کنند از ۱۰۰۰ نفر از متخصصان فروش درباره ابزارهایی که به طور معمول در کار خود استفاده می کنند نظرخواهی کرد.

این نظرسنجی آشکار کرد که آنهایی که بهترین عملکرد را از خود نشان می دهند (افرادی که انتظارات شرکت را برآورده می کنند، خودشان را جزو ۲۵ درصد برتر دپارتمان فروش می دانند و پیش بینی می کنند که ۲۵ درصد از سود تعیین شده فراتر خواهند رفت) از چه روشهای متفاوتی استفاده می کنند.

آنچه در ادامه می آید را مطالعه کنید تا نهایی سازی معاملات، فراتر رفتن از انتظارات و رشد سود را از برترین ها بیاموزید.

 

  1. توجه به مدیریت رابطه با مشتری (CRM) و فروش اجتماعی (Social Selling)

فروشندگان موفق وقت بیشتری را برای استفاده از ابزارهای CRM صرف می کنند: ۲۲ درصد از فروشندگان برتر اعلام کردند که هر هفته ۲۰ ساعت یا بیشتر برای کار با ابزارهای CRM وقت می گذارند که این رقم در مجموع برای همه فروشندگان ۱۳٫۳ درصد است. فروش اجتماعی (هنر بهره برداری از رسانه های اجتماعی برای خلق رابطه هایی که به فروش منتهی می شوند) خیلی سریع به یکی از استراتژی های مهم برترین های فروش تبدیل شده است. در واقع، به باور ۷۶ درصد از فروشندگان برتر، استفاده از ابزارهای فروش اجتماعی برای به سرانجام رساندن معاملات برای آنها ضروری یا به شدت ضروری است. این رقم برای همه شرکت کنندگان در این نظرسنجی ۵۹ درصد است.

فروش اجتماعی یک اسباب بازی پر زرق و برق نیست؛ بلکه کلاً روش انجام معاملات را دستخوش تغییر و تحولات بزرگی کرده است.

 

  1. کارتهای ویزیت را دور بریزید

بر اساس این نظرسنجی، از بین همه ابزارهایی که در دسترس فروشندگان قرار دارد، ابزارهای فروش اجتماعی مانند لینکدین و فیسبوک بیش از هر ابزار دیگری مورد استفاده قرار می گیرد. ۷۱٫۲ درصد از فروشندگان و ۹۰ درصد از فروشنده های برتر اعلام کردند که برای نهایی سازی معاملات به این دسته از ابزارها وابسته هستند.

به همین ترتیب، ۷۱ درصد از متخصصان فروش بر این باور بودند که ابزارهای رابطه سازی در توانایی آنها برای درآمدزایی موثر یا بسیار موثر هستند. در مقایسه با کل فروشندگان شرکت کننده در این نظرسنجی، فروشنده های برتر بیشتر بر استفاده شرکت های خود از استراتژی های فروش اجتماعی تاکید می کردند.

واضح است که حوزه فروش در حال خروج از دوران کارتهای ویزیت و حرکت به سوی استفاده از ابزارهای فروش اجتماعی هوشمند و زمینه محور است.

 

  1. تحقیق درباره مشتری

ابزارهای اطلاعاتی فروش یا Sales intelligence tools – که متخصصان فروش برای جمع آوری اطلاعات لازم درباره مشتریان بالقوه از آنها استفاده می کنند – در دنیای فروش مدرن جایگاه ویژه ای پیدا کرده اند. در مقایسه با ۵۲ درصد از کل متخصصان فروش، ۷۷ درصد از برترین ها اعلام کردند که به این ابزارها وابسته هستند.

استفاده از ابزارهای اطلاعاتی فروش در میان جوانان نیز رشد فزاینده ای داشته است (۶۲ درصد). از آنجایی که تمایل و علاقه همچنان برخی از ارزشمندترین نشانه هایی هستند که متخصصان فروش به دنبال آنها هستند، اطلاعات ارائه شده توسط این ابزارها برای فروشندگان برتر اهمیت حیاتی دارد.

پیش به سوی موفقیت

امروزه ابزارهای متنوعی در دسترس فروشندگان قرار دارد. این نظرسنجی دریافت که علیرغم اینکه برخی از ابزارها مانند CRM و ابزارهای پیگیری ایمیل مارکتینگ به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرند، اما متخصصان برتر بیشتر از همکاران خود از آنها بهره برداری می کنند. به علاوه، فروش اجتماعی به یکی از مولفه های لاینفک روش های رابطه سازی برترین فروشندگان تبدیل شده است. برترین ها به منظور کسب بهترین نتایج و پیشی گرفتن از بقیه، از ترکیبی از ابزارهای مختلف استفاده می کنند.

نظر شما درباره نتایج این نظرسنجی چیست؟ آیا شما هم روش متمایزی برای فروش دارید؟ لطفا ایده ها و نظرات خود در رابطه با مطالب آموزش فروش گویا آی تی را در زیر مطالب با ما در میان بگذارید.

 

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , | پاسخ دهید:

مقایسه مشخصات فنی و قیمتی ام وی ام X22 با لیفان X50

بازار کراس اوورهای کوچک چینی در کشور ما داغ است. از این رو درصدد برآمده ایم تا به مقایسه ی دو خودرو از آن ها بپردازیم: لیفان X50 و ام وی ام X22. ابتدا به ام وی ام X22 پرداخته و سپس مشغول بررسی لیفان X50 می شویم.

گویا آی تی – بازار کراس اوورهای کوچک چینی در کشور ما داغ است. از این رو درصدد برآمده ایم تا به مقایسه ی دو خودرو از آن ها بپردازیم: لیفان X50 و ام وی ام X22. ابتدا به ام وی ام X22 پرداخته و سپس مشغول بررسی لیفان X50 می شویم.

۱) ام وی ام X22:
الف) طراحی ظاهری و داخلی:
ام وی ام X22 از لحاظ طراحی ظاهری و داخلی بسیار شیک و لوکس است. درواقع یکی از عمده ترین علل فروش زیاد این خودرو را می توان همین طراحی زیبا دانست. چراغ های با خطوط تیز و خشن، طراحی زیبای سپر و برجستگی های قابل توجه بر روی بدنه به طور کلی باعث زیبا و مدرن شدن ظاهر ام وی ام x22 شده اند.
داخل ام وی ام X22 از لحاظ ظاهری خوب و مورد پسند است. اما نکته ای که وجود دارد این است که متریالی که جهت ساخت تجهیزات داخلی به کار رفته چندان با کیفیت نیست.

ب) سواری:
ام وی ام X22 سواری نرمی ندارد و درواقع دارای سواری خشک و کوبنده ای است. از لحاظ هندلینگ نیز آنچنان قابل قبول نیست، هرچند از سیستم تعلیق ساده و قابل قبولی برخوردار است.

ج) مشخصات فنی:
پیشرانه ی ام وی ام X22، ۴ سیلندر و ۱٫۵ لیتری بوده و دارای قدرت ۱۰۵ اسب بخار در دور موتور ۶۰۰۰ دور در دقیقه و ۱۳۵ نیوتن متر گشتاور در دور موتور ۲۷۵۰ دور در دقیقه است. همچنین از یک گیرباکس ۴ سرعته اتوماتیک جهت انتقال نیرو به چرخ ها استفاده شده است. البته گیرباکس ۵ سرعته دستی نیز برای این خودرو قابل تهیه است. با توجه به وزن ام وی ام X22 و قدرت و حجم موتور می توان گفت این خودروی چینی از سرعت، قدرت و شتاب قابل قبولی برخوردار نیست.

۲- لیفان X50:
الف) طراحی:
لیفان x50 نیز به مانند ام وی ام x22 از طراحی ظاهری بسیار خوبی برخوردار است. اما طراحی آن در بخش های گوناگون از چند خودروی دیگر تقلید شده است.
در درون کابین نیز با وجود ظاهر بسیار خوبی که دارد، از متریال با کیفیتی استفاده نشده و در کل می توان گفت سوای ظاهر زیبا، لیفان X22 از لحاظ کیفیت نه بدنه ی خوبی دارد و نه کابین مناسبی.

ب) سواری:
لیفان x50 از سیستم تعلیق ضعیفی برخوردار است و با توجه به سطح هندلینگ بسیار پایین دارای سواری خشک و کوبنده ای است. نه فرمان دقیقی دارد و نه آن که ترمزها به خوبی عمل می کنند. بنابراین لیفان x22 از لحاظ سواری راضی کننده نیست.

ج) مشخصات فنی:
لیفان x50 دارای پیشرانه ای ۴ سیلندر و ۱٫۵ لیتری بوده که توانایی تولید ۱۰۲ اسب بخار قدرت و ۱۳۳ نیوتن متر گشتاور را دارد. همچنین از گیرباکس CVT جهت انتقال قدرت موتور به چرخ ها استفاده شده است.
با این شرایط می توان گفت لیفان x50 نیز همچون ام وی ام x22 به نسبت وزنی که دارد موتور قدرتمندی ندارد. تعویض دنده ی لیفان به خوبی صورت نگرفته و از شتاب و کشش مناسبی هم برخوردار نیست.

۳) جمع بندی:
در کل با توجه به آن چه گفته شد می توان گفت از لحاظ مشخصات فنی و کیفیت سواری هر دو ماشین سطح پایینی دارند، هر چند ام وی ام X22 اندکی قابل هضم تر است. از لحاظ زیبایی هر دو ماشین در یک سطح هستند و از لحاظ استهلاک نیز، لیفان X50 پر استهلاک تر است. با توجه به این شرایط می توان گفت میان این دو خودرو، ام وی ام X22 گزینه ی بهتری به نظر می رسد.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , | پاسخ دهید:

مقایسه مشخصات فنی رنو سیمبل با هیوندای i20

در ادامه بررسی و مقایسه های مشخصات فنی خودروهای هم کلاس مختلف این بار به مقایسه دو خودروی رنو سیمبل و هیوندا i20 که هر دو نیز در بازار کشور موجود می باشد، می پردازیم. با گویا آی تی همراه باشید.

گویا آی تی – در ادامه بررسی و مقایسه های مشخصات فنی خودروهای هم کلاس مختلف این بار به مقایسه دو خودروی رنو سیمبل و هیوندا i20 که هر دو نیز در بازار کشور موجود می باشد، می پردازیم.

۱) رنو سیمبل:


الف) طراحی ظاهری و داخلی:
پلتفرم رنو سیمبل با رنو لوگان مشترک است، به همین سبب آنچنان در طراحی تفاوتی با یکدیگر ندارند. ولی با این حال رنو سیمبل طراحی قابل قبولی داشته و واقعاً ظاهری اروپایی دارد. این خودروی فرانسوی خطوط منحنی جذابی بر روی بدنه ی خود داشته و از چراغ های لوکسی برخوردار است. طراحی سپر، جلو پنجره و سایر موارد در هماهنگی خوبی با یکدیگر هستند.
طراحی داخلی رنو سیمبل شباهت بسیار زیادی با تندر ۹۰ دارد. اما متریالی که در رنو سیمبل مورد استفاده قرار گرفته و همچنین مونتاژ رنو سیمبل از تندر ۹۰ بهتر است.

ب) سواری:
از لحاظ ترمزها رنو سیمبل دارای ترمزهایی مطمئن و مناسب است. این امر در کنار هندلینگ خوب رنو سیمبل باعث شده که این خودرو از سواری نرم و لذت بخشی برخوردار باشد.

ج) مشخصات فنی:
پیشرانه ی رنو سیمبل از نوع k4m بوده که بسیار چابک و کم استهلاک است. این پیشرانه ۱٫۶ لیتری قابلیت تولید ۱۰۵ اسب بخار قدرت در دور ۵۷۵۰ و گشتاور ۱۴۰ نیوتن متر در دور ۳۷۵۰ را دارد. مصرف سوخت ترکیبی آن در هر صد کیلومتر ۸٫۳ لیتر است. این قدرت به وسیله ی گیرباکسی ۴ سرعته به چرخ ها انتقال داده می شود. در کل می توان پیشرانه ی رنو سیمبل را قابل قبول دانست.

۲) هیوندای i20

الف) طراحی ظاهری و داخلی:
پس از نگاهی کلی به رنو سیمبل نوبت به هیوندای i20 می رسد. این خودروی کره ای یکی از زیباترین و لوکس ترین هاچبک هایی است که در ایران وجود دارد. هیوندای i20 از لحاظ طراحی ظاهری بسیار جذاب و دلچسب است و به نوعی می توان گفت یک شخصت و پرستیژ مخصوص به خود دارد. تمامی قطعات بیرونی آن از لحاظ ظاهری با یکدیگر هماهنگ و متچ هستند و به جرأت می توان گفت ایرادی به آن وارد نیست.
از لحاظ طراحی داخلی نیز هیوندای i20 در سطح بسیار بالایی قرار دارد. کابین آن برای سرنشینان بسیار راحت بوده و متریال مورد استفاده نیز از کیفیت بسیار بالایی برخوردار است. این خودروی کره ای، یکی از خودروهایی است که در رنج قیمتی خود امکانات بسیار خوبی دارد. امکاناتی مانند:

• سیستم چند رسانه ای همراه با نمایشگر ۷ اینچی
• ۲ ایربگ
• تهویه مطبوع اتوماتیک
• سنسور باران
• کول باکس
• دوربین دنده عقب
• دی لایت
• سیستم کنترل ایستایی در سربالایی
• آینه الکتروکرومیک

در کل، چه از لحاظ طراحی ظاهری، چه طراحی داخلی و چه از لحاظ امکانات، هیوندای i20 در رنج قیمتی خود یک خودروی عالی به نظر می رسد.

ب) سواری:
هیوندای i20 از لحاظ هندلینگ و سیستم تعلیق بسیار خوب و قابل قبول است و با توجه به قابل اطمینان بودن ترمزها، می توان گفت هیوندای i20 دارای سواری نرم و لذت بخشی است.

ج) مشخصات فنی:
پیشرانه ی هیوندای i20 4 سیلندر و ۱٫۴ لیتری بوده و دارای قدرت ۹۹ اسب بخار در دور موتور ۶۰۰۰ و گشتاور ۱۳۴ نیوتن متر در دور موتور ۴۰۰۰ است. قدرت این پیشرانه توسط یک گیرباکس ۴ سرعته ی اتوماتیک تیپ ترونیک کوپل به چرخ ها منتقل می شود. مصرف سوخت آن نیز در صد کیلومتر مقدار بسیار عالی ۵٫۱ لیتر است.
با توجه به آن که هیوندای i20 به عنوان یک هاچبک شهری تولید شده و اساس آن بر مصرف سوخت کمتر و آلایندگی کم استوار است، نباید توقع سرعت و شتابی بسیار بالا را از آن داشت.

۳) جمع بندی:
هیوندای i20 از لحاظ سرعت و شتاب به نسبت رنو سیمبل پایین تر است، اما با توجه به مصرف سوخت و آلایندگی کم آن می توان هیوندای i20 را یک گزینه ی بسیار مناسب برای مسافت های شهری به حساب آورد. در واقع با وجود آن که رنو سیمبل نیز یک خودروی بسیار با کیفیت و مناسب است، اما در مقایسه با هیوندای i20 بایستی هیوندای i20 را یک گزینه ی مناسب با ارزش خرید بهتر در نظر گرفت، زیرا هم طراحی مدرن تر و جذاب تری دارد و هم از سواری با کیفیت تری برخوردار است.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , | پاسخ دهید:

پژوهشگر ایرانی نظریه اینشتین در مورد سیاه چاله ها را ثابت کرد

یک گروه آلمانی و چکی که پژوهشگری ایرانی را نیز در بین خود دارند اندازه ی جاذبه ی یکی از بزرگ ترین سیاه چاله های کهکشان راه شیری را اندازه گیری کردند.

گویا آی تی – این سیاه چاله به نام «کمان اِی» (Sagittarius A) در فاصله ی ۲۶ هزار سال نوری با جرمی ۴ میلیون برابر خورشید قرار دارد که دارای وسعتی به اندازه ی ۴۴ میلیون کیلومتر بوده و از جاذبه ای بسیار بالا برخوردار است. لازم به ذکر است که شناسایی سیاه چاله ها به صورت مستقیم ممکن نیست و منجمان وجود آن ها را با توجه به آثار آن ها بر دیگر ستاره ها شناسایی می کنند.
گروه آلمانی و چکی توانستند اندازه ی جاذبه ی سیاه چاله ی کمانِ اِی را اندازه گیری کنند تا باری دیگر نظریه نسبیت عام اینشتین مورد تأیید قرار گیرد.
این گروه در بررسی های خود از یک تکنیک تحلیلی جدید استفاده کرده اند. آن ها با اندازه گیری مدار ستاره های در حال گردش به دور این سیاه چاله درصدد برآمدند تا صادق بودن قوانین فیزیک کلاسیک یا همان فیزیک نیوتونی و قوانین نسبیت عام را بسنجند. این پژوهشگران در پایان بررسی یکی از این ستارگان موسوم به «S2» دریافتند که ستاره ی مورد نظر نه از قوانین فیزیک نیوتونی، بلکه از قوانین نسبیت عام پیروی می کند.
فاصله ی ستاره ی مورد نظر تا سیاه چاله ی کمان اِی ۱۷ سال نوری یعنی ۱۲۰ برابر فاصله ی خورشید تا زمین بوده و هر ۱۵٫۶ سال یک بار به دور این سیاه چاله در بیضوی ترین محور می گردد.
در طول بررسی، پژوهشگران یک سری تغییرات جزئی در مسیر حرکت این ستاره مشاهده کردند که این امر را فقط با اثرات نسبیتی ناشی از سیاه چاله می توان تبیین نمود. این همان موردی است که در مدار عطارد نیز قابل مشاهده است. و دقیقاً همین مشاهدات بود که در اواخر قرن نوزدهم باعث به چالش کشیده شدن قوانین فیزیک نیوتونی گردید و موجب شد دانشمندان به این نتیجه برسند که فیزیک نیوتونی و مخصوصاً نظریه ی گرانش آن ناقص است. افزون بر این، این همان موردی است که باعث سوق دادن اینشتین به سوی مطرح کردن نظریه ی نسبیت عام خود شد.
در رابطه با این موضوع، مرضیه پارسا پژوهشگر ارشد این پروژه اظهار کرد: «مرکز کهکشان از جمله بهترین مکان ها جهت مطالعه ی حرکت ستارگان در یک محیط نسبی است. ما در طی پژوهش های خود شگفت زده شدیم از این که قادر بودیم متدهای مختلف را با دقت بالا برای ستاره های سریع به کار گیریم.»
گفتنی است که چنین پژوهشی قادر است مسیر را جهت مطالعات دیگر بر روی سیاه چاله های بزرگ هموار کند.
در سال آینده ستاره ی موسوم به «S2» کمترین فاصله را با سیاه چاله ی کمان اِی خوهد داشت و این فرصت را به دانشمندان خواهد داد که بتوانند با استفاد از ابزار «GRAVITY» که در شیلی نصب کرده اند، وضعیت آن را مورد بررسی قرار دهند.
ابزار «GRAVITY» که از سال ۲۰۱۶ مشاهدات مرکز کهکشان را انجام داده است، به وسیله ی یک کنسرسیوم بین المللی زیر نظر مؤسسه ی ماکس پلانک جهت فیزیک فرازمینی ساخته شده است. این وسیله می تواند در سال آینده جهت اندازه گیری مدار ستاره ی موسوم به «S2» استفاده شود.
پژوهشگران این امید را دارند که با پیدا کردن انحرافات بیشتری در مدار ستاره ی موسوم به «S2» کمک زیادی به اثبات نظریه های فیزیک مدرن داشته باشند.
البته این امکان نیز وجود دارد که با بررسی های بیشتر در نهایت پژوهشگران دریابند که نظریه ی اینشتین نیز به مانند فیزیک نیوتونی ناقص بوده است، اما این چیزی از هوش و قابلیت ذهنی اینشتین نمی کاهد.
این مقاله در نشریه علمی Jornal Astrophysical با عنوان «بررسی حرکات نسبیتی ستارگان در اطراف سیاه چاله های کلان جرم در مرکز کهکشان» مورد انتشار قرار گرفته است.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , | پاسخ دهید:

مقایسه مشخصات فنی و قیمت رنو تلیسمان، پژو ۵۰۸ و سیتروئن C6

پیش از برجام سیل خودروهای بی کیفیت چینی روانه ی ایران بود. اما پس از برجام محصولات خودروسازان معتبر وارد کشور شد و توانست باری دیگر بازار خودروی کشور را رونق بخشد. از میان خودروسازان معتبری که پس از برجام محصولاتشان روانه ی ایران شد، خودروسازان فرانسوی نقش پررنگ تری دارند. در ادامه به سه نوع از خودروهای فرانسوی وارد شده به کشور خواهیم پرداخت و با مقایسه ی آن ها با یکدیگر به یک جمع بندی مناسب دست خواهیم یافت.

گویا آی تی – پیش از برجام سیل خودروهای بی کیفیت چینی روانه ی ایران بود. اما پس از برجام محصولات خودروسازان معتبر وارد کشور شد و توانست باری دیگر بازار خودروی کشور را رونق بخشد. از میان خودروسازان معتبری که پس از برجام محصولاتشان روانه ی ایران شد، خودروسازان فرانسوی نقش پررنگ تری دارند. در ادامه به سه نوع از خودروهای فرانسوی وارد شده به کشور خواهیم پرداخت و با مقایسه ی آن ها با یکدیگر به یک جمع بندی مناسب دست خواهیم یافت.

۱) رنو تلیسمان
رنو در سال ۲۰۱۶ از نسل جدید رنو تلیسمان رونمایی کرد. تلیسمان یک سدان با کیفیت است که از همان زمانِ رونمایی تاکنون توانسته است نظر مثبت بسیاری از منتقدین را به خود جلب کند.

الف) طراحی ظاهری و داخلی رنو تلیسمان:
رنو تلیسمان دارای ظاهری بسیار جذاب و مدرن است. طراحی آن بسیار باب پسند بوده و فاقد هرگونه اضافه کاری است. چراغ های جلو و عقب از نوع LED هستند و با طراحی خشنی که دارند، ابهت خاصی به رنو تلیسمان می بخشند.
از لحاظ طراحی داخل نیز بسیار لوکس و شیک است. این خودرو دارای صندلی های بسیار زیبایی بوده و از دوخت چرمی بر روی داشبورد استفاده شده است. علاوه بر این چوبی بودن قطعات در داخل خودرو باعث شده که زیبایی و لوکس بودن رنو تلیسمان دو چندان شود.
اما نکته ی منفی ای که در مورد فضای داخلی رنو تلیسمان وجود دارد، تنگی فضای عقب است. این فضا برای سه نفر تنگ به نظر می رسد و مکان مناسبی برای نشستن افراد قدبلند نیست.

سایر امکانات رنو تلیسمان عبارتند از:
• کلیس استارتر
• حالت رانندگی (Drive Mode)
• سنسور نور و باران
• سیستم ضد لغزش
• تهویه اتوماتیک
• صندلی جلو برقی
• گرمکن صندلی جلو
• ترمز دستی الکتریکی
• ۶ ایربگ
• سقف پارانوما
• سیستم کنترل پایداری الکترونیکی
• سیستم ترمز ABS، EBD و BA
• کروز کنترل (همراه با لیمیتر سرعت)
• پارک خودکار
• Head Up Display (نمایش اطلاعات خودرو روی شیشه ی جلو)


ب) مشخصات فنی:
پیشرانه ی رنو تلیسمان ۱٫۶ لیتری بوده و دارای قدرت ۱۹۰ اسب بخار با گشتاور ۲۶۰ نیوتن متر است. گیربکس آن ۷ سرعته ی اتوماتیک است. رنو تلیسمان قادر است در ۷٫۷ ثانیه صفر تا صد را طی کند. نکته ی مثبت دیگر در مورد رنو تلیسمان، کم مصرفی آن است. این خودرو در هر ۱۰۰ کیلومتر، تنها ۶٫۲ لیتر مصرف دارد.
در کل رنو تلیسمان سواری نرمی داشته و حین رانندگی احساس خوبی به راننده القا می کند.

ج) قیمت:
قیمت رنو تلیسمان در بازار آزاد چیزی حدود ۲۰۵ تا ۲۱۵ میلیون تومان است. البته این قیمت مدل E3 این خودروی لوکس است. مدل E2 یا همان تیپ نیمه فول ارزان تر بوده و با قیمت ۱۷۵ الی ۱۸۵ میلیون تومان به فروش می رسد.

۲) پژو ۵۰۸
پژو ۵۰۸ در واقع در سال ۲۰۱۱ رونمایی شد، اما نسخه ای که وارد ایران شده نسخه ی فیس لیفت جدید آن است که توسط ایران خودرو ارائه می شود.

الف) طراحی ظاهری و داخلی پژو ۵۰۸:
پژو ۵۰۸ در عین داشتن لوکسی و زیبایی، از ابهت خاص خود نیز برخوردار است. از لحاظ اندازه، بزرگ تر از رقبای خود است. همچنین چراغ های جلویی آن در کنار جلو پنجره ی خاص این خودرو چهره ی خشنی به آن داده اند.
داخل کابین پژو ۵۰۸ اسپرت است، چه از لحاظ روکش صندلی ها، چه از لحاظ ظاهر فرمان و صفحه کیلومتر و چه از لحاظ طرحی داشبورد و کنسول.

برخی از امکانات پژو ۵۰۸ عبارتند از:
• سانروف
• دی لایت
• Head Up Display
• ۶ ایربگ
• سیستم تهویه ۴ گانه
• گرمکن و سردکن صندلی جلویی


ب) مشخصات فنی:
پیشرانه ی پژو ۵۰۸، ۱٫۶ لیتری توربو بوده و دارای قدرت ۱۶۵ اسب بخار و گشتاور ۲۴۰ نیوتن متر است که نیروی حاصل از آن به وسیله ی یک گیرباکس ۶ سرعته به چرخ ها انتقال داده می شود.
شتاب صفر تا صد پژو ۵۰۸، ۹٫۵ ثانیه بوده و مصرف سوخت آن در ۱۰۰ کیلومتر ۷٫۱ لیتر است.

ج) قیمت:
قیمت پژو ۵۰۸ در حال حاضر حدود ۱۸۵ تا ۲۰۰ میلیون تومان است و به وسیله ی پیش پرداخت ۹۰ میلیون تومانی قابل خرید اقساطی می باشد.

۳) سیتروئن C6
گویا با توجه به رونمایی شدن سیتروئن C6 توسط سایپا در چندین نمایشگاه مختلف، می توان در آینده ای نزدیک شاهد حضور سیتروئن C6 در کشور بود.

الف) طراحی ظاهری و داخلی سیتروئن C6:
پلتفرم سیتروئن C6 و پژو ۵۰۸ یکی است و اصلی ترین علت شباهت این دو خودرو به یکدیگر همین است. اما سیتروئن با دارا بودن جلو پنجره ای عریض تر، چراغ های ادغام شده ی جلو و همچنین چراغ های عریض تر پشتی به مراتب از لوکسی و جذابیت بیشتری برخوردار است.
کابین سیتروئن C6 با استفاده از چرم و چوب بسیار شیک و لوکس است. اما اگر در کل به کابین نگاه بیندازید، کابین سیتروئن C6 گونه ای حالت و تم کلاسیک دارد که البته بسیار جذاب است. فضای کابین سیتروئن C6 به نسبت یک سدان، جادار و مناسب به نظر می رسد.

سایر امکانات سیتروئن C6 عبارتند از:
• ۶ ایربگ
• کنترلر تهویه مطبوع پشتی
• گرمکن صندلی جلو و عقب
• موس کنسول وسط تاشو و قابل دسترسی از صندلی پشتی (که البته می تواند خود به یک صندلی کوچک تبدیل شود)
• سانروف
• دی لایپ
• Head Up Style
• سنسور پارک
• کیلس استارتر
• نمایشگر لمسی
• بلوتوث
• دوربین پشتی

ب) مشخصات فنی:
پیشرانه ی سیتروئن C6 1.8 لیتری توربو بوده و دارای قدرت ۲۰۴ اسب بخار و گشتاور ۲۸۰ نیوتن متر است که نیروی حاصل شده از موتور با گیرباکسی ۶ سرعته به چرخ ها انتقال داده می شود. با توجه به آن که در فضای مربوط به موتور، فضای خالی زیادی وجود دارد، مشخص نیست که چرا از یک پیشرانه ی ۱٫۸ لیتری استفاده شده است.
سیتروئن صفر تا صدی ۱۰ ثانیه ای دارد که آن چنان مناسب نیست و مصرف سوخت آن ۷٫۵ لیتر در ۱۰۰ کیلومتر است.

ج) قیمت:
قیمت سیتروئن C6 هنوز مشخص نیست، اما می توان حدس زد قیمتی حدود ۲۰۰ تا ۲۲۰ میلیون تومان برای آن در نظر گرفته شود. سیتروئن C6 بسیار شیک و جذاب است، اما نسبت به رقبای خود سرعت و قدرت کمتری دارد. لذا اگر خواهان یک خودروی شیک و جذاب هستید و سرعت و قدرت زیاد برای شما ملاک نیست، سیتروئن C6 خودروی مناسبی به نظر می رسد.

۴) جمع بندی:
مقایسه ای اجمالی از سه خودروی رنو تلیسمان، پژو ۵۰۸ و سیتروئن C6 به انجام آوردیم. نتیجه ای که می توان گرفت این است که رنو تلیسمان از دو خودروی دیگر بهتر و کم نقص تر است. پژو ۵۰۸ به نسبت دو خودروی دیگر قیمت کمتری داشته و از سیتروئن C6 پر سرعت تر و پر قدرت تر است. اما سیتروئن C6 از دیگر خودروها لوکس تر و مدرن تر بوده و می تواند باب پسند خوش سلیقه ها باشد.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , | پاسخ دهید:

آموزش ارسال پیام به صورت BCC در واتس اپ ( Broadcast )

به احتمال زیاد تا کانون برای تان پیش آمده است که بخواهید پیامی را برای تمام اعضای مخاطبین خود ارسال کنید اگر می‌خواهید ‌این کار را در برنامه مرسوم پیام رسانی در گوشی های اندروید انجام دهید کار بسیار زمان بر و مشکل ساز است.

شاید به عنوان دومین راه این روش به ذهنتان برسد که بخواهید وارد واتس اپ شوید و یک گروه شامل تمام دوستان خود در آنجا ایجاد کنید.  البته این روش هم چندان جواب نمی دهد چرا که وقتی که یک گروه ایجاد می کنید برای تمام اعضای آن گروه  یک نوتیفی ارسال می شود که این ممکن است موجب واکنش کاربران شده و گروه را ترک کنند.

  هرچند این روش ممکن است چندان توجه تان را جلب نکند اما پیشنهاد گویا آی تی این است که کماکان در واتس اپ بمانید چرا که می خواهیم این بار از قابلیت تقریبا جدید آن یعنی Broadcast استفاده کنیم و پیام های گروهی ارسال کنیم.

whatsapp-101-broadcast-messages-multiple-contacts

حتما تا کنون از طریق ایمیل، یک ایمیل را به چند نفر ارسال کرده اید و با استفاده از قابلیت BCC آدرس های متعددی به یک متن ایمیل افزوده اید. در این حالت، شما یک ایمیل را بدون اینکه کاربران متوجه شوند، به چند نفر ارسال کرده اید. قابلیت Broadcast هم دقیقا همین کار را می کند. شما با استفاده از واتس اپ و Broadcast می توانید یک پیام را برای تمام مخاطبین و یا شمار دلخواهی از مخاطبین به طور یک جا ارسال کنید، به طوری که نیازی نباشد آن ها را ابتدا در یک گروه جمع کنید.

خوشبختانه قابلیت Broadcast در واتس اپ برای هر دو پلتفرم اندروید و IOS وجود دارد. پس با این مقاله این کار را یاد بگیرید.

برای شروع، WhatsApp را باز کنید و روی دکمه منو سه نقطه ای در گوشه سمت راست بالای صفحه اصلی ضربه بزنید. از آنجا، اگر شما از کاربران Android هستید، “New broadcast” را انتخاب کنید، یا اگر از iPhone استفاده می کنید، “Chats” و سپس “Broadcast Lists” را انتخاب کنید. در هر صورت، صفحه تماس شما پس از ایجاد یک Broadcast  جدید نمایش داده خواهد شد.

Broadcast Lists

Broadcast Lists

در داخل لیست تماس، افرادی را که می خواهید در لیست خود وارد کنید را انتخاب کنید، این کار فقط با ضربه زدن بر روی نام آنها برای اضافه کردن به لیست امکان پذیر است. هنگامی که شما انتخاب های تان را انجام دادید بر روی دکمه سبز رنگ (آندروید) ضربه بزنید، اگر هم از کاربران IOS هستید گزینه “Create list”  را فشار دهید. از آنجا، به سادگی پیام های مورد نظر خود را تایپ یا پیوست کنید و ارسال کنید.

Create list

Create list

Create list

در ابتدای لیست به شما گفته می شود که چند نفر در لیست شما حضور دارند. با ضربه بر این گزینه می توانید تعداد این افراد و نام آن ها را مشاهده کنید و بر تعداد این افراد مدیریت داشته باشید.

زمانی که پیام مورد نظر را ارسال کردید، هر کدام از این مخاطبین شما که در لیست وجود دارند، پیام را کاملا یکتا دریافت می کنند، درست مثل اینکه شما فقط برای او پیام را ارسال کرده باشید. بدین صورت می توانید بدون دردسر، برای مخاطبین خود مطالبی را بنویسید و اتچ کنید و ارسال کنید.

درباره واتس اپ و قابلیت های جدید آن آیا تجربه ای گفتنی دارید که برای کاربران گویا آی تی و علاقمندان به این سرویس، یعنی واتس اپ مفید باشد؟ در صورتی که جواب آری است تجربه و نظر و پیشنهاد خود را در بخش نظرات همین مطلب ارسال کنید و این آموزش را برای اطلاع دوستان تان روی شبکه های اجتماعی ارسال کنید و لینک آن را در واتس اپ توسط همین قابلیت پخش کنید.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , | پاسخ دهید:

آموزش بازاریابی ایمیلی: چگونه ذهن مشترکان را درگیر کنیم که تا آخرین کلمه ایمیل را بخوانند

مخاطب شما ایمیل بازاریابی شما را باز کرده است، حالا چه باید کرد؟ باید ذهن او را چنان درگیر کنید که تا آخرین کلمه ایمیل را بخواند. اما چطور؟ در ادامه این مطلب از سلسله مطالب آموزش بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ همراه باشید تا به پاسخ به این سوال بپردازیم.

آیا از «قانون هفت ثانیه» که بیشتر برای وبسایتها استفاده می شود چیزی شنیده اید؟ بر طبق این قانون، شما فقط هفت ثانیه برای جلب توجه و حفظ کاربر مهلت دارید. در مورد ایمیل نیز همین قانون مصداق دارد؛ شما فقط چند ثانیه و چند خط فرصت دارید تا کاری کنید که توجه مخاطب جلب شده و به خواندن ادامه بدهد.

 

قلّاب (hook) در دنیای بازاریابی یعنی چه؟

قلّاب (یا دام یا تله) در متون بازاریابی، یک ایده یا بخشی از متن است که با دقت هرچه تمام تر به منظور جلب توجه و علاقمند کردن مخاطب و ایجاد اشتیاق در وی به رشته تحریر درآمده است.

غالباً از قلاب در ابتدای متن استفاده می شود، اما گاهی در متن های طولانی تر، مانند مقالات بلند و صفحات مرتبط با فروش، قلاب های کوچکتری را شاهد هستیم که در گوشه و کنار متن پراکنده شده اند.

در مورد ایمیل، به منظور جلب توجه مخاطب و تحریک وی به ادامه مطالعه، قلاب در همان ابتدای پیام قرار می گیرد. قلاب یک دلیل وسوسه انگیز و موجه برای مخاطب شما فراهم می کند تا پیام را تا به انتهای آن مطالعه کند تا فراخوان به عمل شما را مشاهده و چه بسا روی آن کلیک کند. اگر مخاطب شما به خواندن ادامه ندهد، فرصتی برای هیچ یک از این موارد پیش نخواهد آمد.

در ادامه به ذکر چهار روش برای جلب توجه مخاطب می پردازیم تا از این طریق به خواندن ایمیل بازاریابی شما ادامه دهد.

 

روش ۱: سوال بپرسید

هنگامی که پای جلب توجه به میان می آید، آغاز ایمیل با یک سوال مرتبط و حساب شده می تواند بسیار موثر باشد. دلیلش این است که ما از نظر فرهنگی یاد گرفته ایم که پاسخ ندادن به سوالی مثل «حال شما چطوره؟» بی ادبی به حساب می آید و پاسخ هایی مانند «خوبم» برای بیشتر مردم یک واکنش خودکار به شمار می روند. بنابراین، هنگامی که سوالی به گوشمان می خورد، به شکل غیرارادی تمایل داریم که به آن پاسخ بدهیم.

علاوه بر این، سوال به پاسخ نیاز دارد. مخاطب شما یا پاسخ را می داند و یا اینکه برای پیداکردن آن به خواندن متن ادامه می دهد، چرا؟ زیرا مغز انسان از سوال هایی که بی پاسخ می مانند متنفر است و اگر فوراً پاسخی ارائه نشود یا ارائه پاسخ به موعد معینی موکول نشود، پیوسته درگیر خواهد ماند.

این سوالات به سوالات open loop یا حلقه باز (پاسخ آنها فوراً ارائه نمی شود و ذهن شما را درگیر می کند) معروف هستند و دقیقاً به همین دلیل است که سریال هایی مانند بازی تاج و تخت (Game of Thrones) اینقدر اعتیادآور هستند.

نویسندگان با طرح و نقشه قبلی ذهن شما را درگیر سوالات حلقه باز می کنند تا با هیجان چشم انتظار پاسخ هایی باشید که در قسمت بعد آنها را دریافت خواهید کرد. سوالات حلقه باز در ایمیل هم به همین شکل موثر هستند و می توانید در ابتدای ایمیل به منظور جلب توجه مخاطبان از آنها استفاده کنید، یا اینکه آنها را در انتهای ایمیل قرار دهید تا چشم انتظار ایمیل های بعدی شما باشند.

 

روش ۲: قلاب داستانی

یکی از توصیه های بازاریابی که همیشه و در همه جا می شنویم و می بینیم، توصیه به روایتگری یا داستان سرایی است و البته، دلیل خوبی هم دارد؛ مغز ما به نحوی ساخته شده که داستان وار فکر می کنیم و از طریق داستان است که جهان را درک می کنیم.

جلب توجه مخاطب با ذکر یک حکایت یا داستان روش فوق العاده ای برای ایجاد فوری رابطه با او است، زیرا بارها و بارها اثبات شده که داستان ها با مراکز عاطفی مغز ما به نحوی پیوند برقرار می کنند که منطق به تنهایی از انجام آن عاجز است.

این نه تنها توجه مخاطب را جلب می کند، بلکه به او انگیزه بسیار بیشتری نیز برای خرید (یا انجام عمل مورد نظر شما) می دهد. به علاوه، می توانید از تکنیک حلقه باز به همراه داستان استفاده کنید؛ توجه مخاطب را جلب کنید و پایان داستان را در انتهای ایمیل قرار بدهید.

 

روش ۳: وعده بدهید

می توانید ایمیل خود را با یک وعده شروع کنید، زیرا وعده دادن توجه مخاطب را جلب می کند. به علاوه، وعده های بزرگ ما را کنجکاو می کنند. ما کنجکاو می شویم که ادعای طرف مقابل اساساً ممکن است و اگر هم هست، چطور می تواند از پس انجام آن برآید. این کنجکاوی طبیعی به ما انگیزه می دهد تا به خواندن ادامه بدهیم.

 

شماره ۴: مشکل شان را به آنها یادآوری کنید

برای جلب توجه مخاطبان خود با شرح مشکلی شروع کنید که می دانید گریبانگیر آنها است و محصول یا خدمات شما آن را حل می کند. این قلاب به ظرافت و دقت بیشتری نیاز دارد، اما می تواند به شدت موثر باشد.

هنگامی که روی مشکل درستی دست می گذارید، مخاطب فوراً به دام می افتد، زیرا به او نشان می دهید که دقیقاً درکش می کنید. این کار اعتماد ایجاد می کند، باعث می شود که مخاطبان شما احساس کنند که دیده و درک می شوند و از آنجایی که مخاطب شما می خواهد بداند که چطور می شود این مشکل را حل کرد، باعث می شود که به خواندن ادامه بدهد.

نکته کلیدی برای تاثیرگذاری این قلاب این است که باید اطمینان پیدا کنید که مخاطب شما واقعاً با این مشکل درگیر است و اینجا همان جایی است که بخش بندی فهرست و تحقیق درباره مشتریان در استراتژی بازاریابی ایمیلی شما اهمیت زیادی پیدا می کند.

شما می توانید قلاب های بالا را با هم ترکیب کنید. مساله اصلی این است که اگر می خواهید در اینباکس مشترکان بازاریابی ایمیلی خود باقی بمانید و ایمیل های شما خوانده شوند و به رشد و گسترش رابطه خود با مخاطب ادامه بدهید، باید فوراً توجه آنها را جلب و این توجه و انگیزه را حفظ کنید.

نظر شما چیست؟ شما از کدام قلابها استفاده می کنید؟ لطفا نظرات و ایده های خود در رابطه با مطالب مرتبط با آموزش بازاریابی ایمیلی گویا آی تی را در زیر مطالب با ما در میان بگذارید.

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , , , | پاسخ دهید:

آموزش بازاریابی ایمیلی: چگونه ذهن مشترکان را درگیر کنیم که تا آخرین کلمه ایمیل را بخوانند

مخاطب شما ایمیل بازاریابی شما را باز کرده است، حالا چه باید کرد؟ باید ذهن او را چنان درگیر کنید که تا آخرین کلمه ایمیل را بخواند. اما چطور؟ در ادامه این مطلب از سلسله مطالب آموزش بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ همراه باشید تا به پاسخ به این سوال بپردازیم.

آیا از «قانون هفت ثانیه» که بیشتر برای وبسایتها استفاده می شود چیزی شنیده اید؟ بر طبق این قانون، شما فقط هفت ثانیه برای جلب توجه و حفظ کاربر مهلت دارید. در مورد ایمیل نیز همین قانون مصداق دارد؛ شما فقط چند ثانیه و چند خط فرصت دارید تا کاری کنید که توجه مخاطب جلب شده و به خواندن ادامه بدهد.

 

قلّاب (hook) در دنیای بازاریابی یعنی چه؟

قلّاب (یا دام یا تله) در متون بازاریابی، یک ایده یا بخشی از متن است که با دقت هرچه تمام تر به منظور جلب توجه و علاقمند کردن مخاطب و ایجاد اشتیاق در وی به رشته تحریر درآمده است.

غالباً از قلاب در ابتدای متن استفاده می شود، اما گاهی در متن های طولانی تر، مانند مقالات بلند و صفحات مرتبط با فروش، قلاب های کوچکتری را شاهد هستیم که در گوشه و کنار متن پراکنده شده اند.

در مورد ایمیل، به منظور جلب توجه مخاطب و تحریک وی به ادامه مطالعه، قلاب در همان ابتدای پیام قرار می گیرد. قلاب یک دلیل وسوسه انگیز و موجه برای مخاطب شما فراهم می کند تا پیام را تا به انتهای آن مطالعه کند تا فراخوان به عمل شما را مشاهده و چه بسا روی آن کلیک کند. اگر مخاطب شما به خواندن ادامه ندهد، فرصتی برای هیچ یک از این موارد پیش نخواهد آمد.

در ادامه به ذکر چهار روش برای جلب توجه مخاطب می پردازیم تا از این طریق به خواندن ایمیل بازاریابی شما ادامه دهد.

 

روش ۱: سوال بپرسید

هنگامی که پای جلب توجه به میان می آید، آغاز ایمیل با یک سوال مرتبط و حساب شده می تواند بسیار موثر باشد. دلیلش این است که ما از نظر فرهنگی یاد گرفته ایم که پاسخ ندادن به سوالی مثل «حال شما چطوره؟» بی ادبی به حساب می آید و پاسخ هایی مانند «خوبم» برای بیشتر مردم یک واکنش خودکار به شمار می روند. بنابراین، هنگامی که سوالی به گوشمان می خورد، به شکل غیرارادی تمایل داریم که به آن پاسخ بدهیم.

علاوه بر این، سوال به پاسخ نیاز دارد. مخاطب شما یا پاسخ را می داند و یا اینکه برای پیداکردن آن به خواندن متن ادامه می دهد، چرا؟ زیرا مغز انسان از سوال هایی که بی پاسخ می مانند متنفر است و اگر فوراً پاسخی ارائه نشود یا ارائه پاسخ به موعد معینی موکول نشود، پیوسته درگیر خواهد ماند.

این سوالات به سوالات open loop یا حلقه باز (پاسخ آنها فوراً ارائه نمی شود و ذهن شما را درگیر می کند) معروف هستند و دقیقاً به همین دلیل است که سریال هایی مانند بازی تاج و تخت (Game of Thrones) اینقدر اعتیادآور هستند.

نویسندگان با طرح و نقشه قبلی ذهن شما را درگیر سوالات حلقه باز می کنند تا با هیجان چشم انتظار پاسخ هایی باشید که در قسمت بعد آنها را دریافت خواهید کرد. سوالات حلقه باز در ایمیل هم به همین شکل موثر هستند و می توانید در ابتدای ایمیل به منظور جلب توجه مخاطبان از آنها استفاده کنید، یا اینکه آنها را در انتهای ایمیل قرار دهید تا چشم انتظار ایمیل های بعدی شما باشند.

 

روش ۲: قلاب داستانی

یکی از توصیه های بازاریابی که همیشه و در همه جا می شنویم و می بینیم، توصیه به روایتگری یا داستان سرایی است و البته، دلیل خوبی هم دارد؛ مغز ما به نحوی ساخته شده که داستان وار فکر می کنیم و از طریق داستان است که جهان را درک می کنیم.

جلب توجه مخاطب با ذکر یک حکایت یا داستان روش فوق العاده ای برای ایجاد فوری رابطه با او است، زیرا بارها و بارها اثبات شده که داستان ها با مراکز عاطفی مغز ما به نحوی پیوند برقرار می کنند که منطق به تنهایی از انجام آن عاجز است.

این نه تنها توجه مخاطب را جلب می کند، بلکه به او انگیزه بسیار بیشتری نیز برای خرید (یا انجام عمل مورد نظر شما) می دهد. به علاوه، می توانید از تکنیک حلقه باز به همراه داستان استفاده کنید؛ توجه مخاطب را جلب کنید و پایان داستان را در انتهای ایمیل قرار بدهید.

 

روش ۳: وعده بدهید

می توانید ایمیل خود را با یک وعده شروع کنید، زیرا وعده دادن توجه مخاطب را جلب می کند. به علاوه، وعده های بزرگ ما را کنجکاو می کنند. ما کنجکاو می شویم که ادعای طرف مقابل اساساً ممکن است و اگر هم هست، چطور می تواند از پس انجام آن برآید. این کنجکاوی طبیعی به ما انگیزه می دهد تا به خواندن ادامه بدهیم.

 

شماره ۴: مشکل شان را به آنها یادآوری کنید

برای جلب توجه مخاطبان خود با شرح مشکلی شروع کنید که می دانید گریبانگیر آنها است و محصول یا خدمات شما آن را حل می کند. این قلاب به ظرافت و دقت بیشتری نیاز دارد، اما می تواند به شدت موثر باشد.

هنگامی که روی مشکل درستی دست می گذارید، مخاطب فوراً به دام می افتد، زیرا به او نشان می دهید که دقیقاً درکش می کنید. این کار اعتماد ایجاد می کند، باعث می شود که مخاطبان شما احساس کنند که دیده و درک می شوند و از آنجایی که مخاطب شما می خواهد بداند که چطور می شود این مشکل را حل کرد، باعث می شود که به خواندن ادامه بدهد.

نکته کلیدی برای تاثیرگذاری این قلاب این است که باید اطمینان پیدا کنید که مخاطب شما واقعاً با این مشکل درگیر است و اینجا همان جایی است که بخش بندی فهرست و تحقیق درباره مشتریان در استراتژی بازاریابی ایمیلی شما اهمیت زیادی پیدا می کند.

شما می توانید قلاب های بالا را با هم ترکیب کنید. مساله اصلی این است که اگر می خواهید در اینباکس مشترکان بازاریابی ایمیلی خود باقی بمانید و ایمیل های شما خوانده شوند و به رشد و گسترش رابطه خود با مخاطب ادامه بدهید، باید فوراً توجه آنها را جلب و این توجه و انگیزه را حفظ کنید.

نظر شما چیست؟ شما از کدام قلابها استفاده می کنید؟ لطفا نظرات و ایده های خود در رابطه با مطالب مرتبط با آموزش بازاریابی ایمیلی گویا آی تی را در زیر مطالب با ما در میان بگذارید.

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , , , | پاسخ دهید:

ناسا دعوت به همکاری می کند

قرار است در روز بیست و یکم آگوست در کل قاره ی آمریکا، یک خورشیدگرفتگی کلی رخ دهد. این خورشیدگرفتگی در طی ۹۰ دقیقه از ایالت اورگن تا کارولینای جنوبی عبور می کند، به گونه ای که ۱۴ ایالت از ایالت متحده آمریکا در اواسط روز دو دقیقه تاریکی را تجربه خواهند نمود.

گویا آی تی – حال ناسا از تمامی کسانی که این پدیده را در سرتاسر آمریکا مشاهده می کنند خواسته است که در یک آزمایش جامع علمی شرکت کنند. شرکت در این آزمایش به این ترتیب است که تماشاگران باید داده های مربوط به هوای ابری، دمای هوا و … را از طریق تلفن های هوشمند خود برای ناسا ارسال کنند.
به گفته ی کریستین وویر، معاون هماهنگ کننده ی این پروژه، اینکه تماشاگران در شمال آمریکا هستند یا جنوب، یا این که هوا ابری است یا صاف، مهم نیست، مهم این است که ناسا خواستار آن است که تا حد امکان شهروندان به این پروژه ی علمی کمک کنند.
برای شرکت در این پروژه، هر شهروند بایستی از طریق برنامه ی Globe Observe اقدام نماید. این برنامه طریقه ی ثبت مشاهدات و داده ها را به شهروندان آموزش خواهد داد.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , | پاسخ دهید: