کشف یک راز جدید از هسته داخلی خورشید

درونی ترین منطقه ی خورشید، از چشم های ما پوشیده است و به نظر می رسد که مخفی بودن این بخش، موجب شده است راز بزرگی در مورد این هسته کشف نشده باقی بماند.
برای نخستین بار دانشمندان توانسته اند چرخش هسته خورشید را با دقت اندازه گیری کنند و متوجه شدند که سرعت چرخش هسته با سطح این ستاره متفاوت بوده و حدود چهار برابر سرعت سطح خورشید است.

گویا آی تی – در حالی که محققان پیش از این احتمال داده بودند که چرخش هسته ی خورشید، هم گام با چرخش سطح آن نیست، تاکنون هیچ روشی برای اطمینان از درستی این مطلب وجود نداشت- و بسیاری از آن ها تصور می کردند که خورشید به صورت یک جسم واحد، مشابه یک چرخ و فلک یکپارچه به دور خودش می چرخد.
اما آخرین داده های به دست آمده از رصد خانه‌ی خورشیدی و هلیوسفری سوهو (SOHO) متعلق به آژانس فضایی اروپا (ESA) و ناسا، نخستین شواهد از نوعی موج گرانشی با فرکانس پایین را نشان می دهد که در خورشید جریان داشته و کلید اصلی اندازه گیری سرعت چرخش هسته است.
اریک فوسات یکی از فضانوردان در رصد خانه ی Cote d’Azur در فرانسه می گوید:” حدود چهل سال است که ما به دنبال این موج گرانشی گریزان در خورشید می گردیم و اگرچه تلاش های قبلی نشانه هایی از وجود این موج را در اختیار ما قرار داده بودند، هیچ کدام از آن ها تا این اندازه واضح نبوده اند”.
“بالاخره ما توانستیم نشانه های وجود این امواج را بدون هیچ ابهامی به دست آوریم.”
تا پیش از این کشف، دانشمندان توانسته بودند امواجی را که فرکانس بالایی دارند، و امواج اولیه یا فشاری (امواج پی) نامیده می شوند اندازه گیری کنند، که از لایه های خارجی خورشید عبور کرده و در سطح آن به آسانی قابل تشخیص هستند.

اما نوع دیگری از امواج، به نام امواج گرانشی یا امواج جی (g) در لایه های داخلی خورشید جریان دارند و در حالی که می توانند در مورد رفتار هسته خورشید اطلاعاتی در اختیار ما بگذارند، هیچ نشانه ی واضحی در سطح خورشید ندارند.
فوسات اینگونه توضیح می دهد:” نوسان های خورشیدی که تاکنون مورد مطالعه قرار گرفته است مربوط به امواج صوتی بوده است، اما در خورشید باید امواج گرانشی هم وجود داشته باشد، که مانند امواج دریا، دارای حرکات فراز و نشیبی و هم چنین حرکات افقی هستند.”
با استفاده از مجموعه داده های شانزده ساله فضاپیمای سوهو، محققان توانستند با تحلیل زمانی که طول می کشد تا یک موج صوتی از درون خورشید عبور کرده و مجددا به سطح برسد، نوعی از موج گرانشی را به نام حالت جی را شناسایی کنند. مدت زمانی که برای عبور این موج لازم است، ۴ ساعت و ۷ دقیقه تعیین شده است.
با بررسی داده های به دست آمده دانشمندان مجموعه ای از نوسان ها را – مشابه حرکت پر سر و صدای امواج زیر اب- کشف کردند که نشان می دهد امواج گرانشی جی، چگونه موجب لرزش هسته ی خورشید می شوند.

نتایج نشان می دهد که هسته ی خورشید هر هفته یک بار به دور خودش می چرخد، که تقریبا چهار برابر سریع تر از چرخش سطح و لایه های میانی خورشید است: چرخش مناطق استوایی حدود ۲۵ روز و چرخش در قطب ها ۳۵ روز به طول می انجامد.
برنارد فِلِک، یکی از دانشمندان پروژه ی سوهو از مرکز پروازهای فضایی گادارد ناسا می گوید:” این یافته ها بزرگترین نتایج سوهو در دهه اخیر و یکی از برجسته ترین کشفیات به دست آمده در عمر بهره برداری از این رصدخانه است.”
اما در مورد آنکه این اختلاف دورانی چگونه پدید آمده است، بهترین حدس دانشمندان حاکی از آن است که این اختلاف ناشی از شرایط خورشید در آغاز تولد این ستاره است.
حدس دانشمندان آن است که پرتوها و بادهای خورشیدی که از خورشید ساتع می شوند، می توانند سرعت لایه های خارجی این کره را کاهش دهند – اما به دلیل سطحی بودن این تأثیرات، چرخش هسته داخلی خورشید دست نخورده باقی مانده است.
یکی از اعضای تیم، روجر آلریچ فضانوردی از دانشگاه کالیفرنیا می گوید:” محتمل ترین توضیح آن است که چرخش هسته از زمان تشکیل خورشید در حدود ۶/۴ میلیارد سال پیش، اینگونه باقی مانده است.”

“توجه به این موضوع که ممکن است ما نشانه هایی از خصوصیات خورشید در زمان تشکیل این ستاره را به دست آورده باشیم، بسیار شگفت آور و هیجان برانگیز است.”
به هر حال این کشف برای فضانوردان بسیار مهم است و اکنون که پس از سال ها وجود امواج گرانشی را در خورشید تأیید کرده اند، محققان می گویند تازه در ابتدای راه قرار داریم.
فوسات می گوید:” کشف اطلاعاتی واقعی در مورد هسته ی درونی خورشید و اندازه گیری غیر مستقیم سرعت چرخش آن برای نخستین بار، بسیار جالب و حیرت انگیز است.”
“اما در حالی که با این کشف، تکلیف چند دهه جست و جو و کاوش مشخص شده است، پنجره ای جدید در مورد ویژگی های فیزیکی خورشید پیش روی ما باز شده است.”

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای کشف یک راز جدید از هسته داخلی خورشید بسته هستند

کشف یک اتمسفر دارای مولکول های “درخشان” آب در یکی از سیارات خارج از منظومه ی شمسی

برای نخستین بار دانشمندان توانسته اند مولکول های درخشان آب را در اطراف یک سیاره خارج از منظومه ی شمسی پیدا کنند، که بهترین مدرک برای وجود سیاراتی است که دارای لایه استراتوسفر هستند.

گویا آی تی – این کشف بسیار مهم است و می تواند اطلاعات زیادی در مورد علم ژوپیتر (مشتری) های داغ در اختیار ما بگذارد- این سیارات، گروهی از غول های گازی بزرگ هستند که در سراسر کهکشان یافت می شوند، اما حداقل در نزدیکی منظومه ی ما حضور ندارند.
پیش از آنکه از این کشف جدید استراتوسفر بیش از حد ذوق زده شویم، باید توجه کنیم ژوپیترهای داغ مانند سیاره ی تازه کشف شده -WASP-121b، که تقریبا در فاصله ی ۹۰۰ سال نوری زمین قرار دارد – به دلیل جو بسیار داغ آن ها، نشانه هایی از حیات ندارند.
اما داشتن اطلاعات بیشتر در مورد اتمسفر این سیارات می تواند گام مهمی در تشخیص و شناسایی شرایط فیزیکی و شیمیایی دنیاهای ناشناخته باشد؛ دنیاهایی که ممکن است با این کشف جدید، دیگر ناشناخته باقی نماند.

یکی از محققان این پروژه، مارک مارلی از مرکز تحقیقات Ames در ناسا می گوید:” این نتایج بسیار جالب است، چون نشان می‌دهد یکی از ویژگی های مشترک بسیاری از اتمسفرها در منظومه ی شمسی، -لایه ی استراتوسفر گرم – را می توان در سیارات خارج از این منظومه نیز پیدا کرد”.
“اکنون می توانیم فرآیندهای مختلفی را که در اتمسفر سیارات خارجی رخ می دهند، با فرآیند های مشابه ای که در منظومه ی شمسی خودمان اتفاق می افتند مقایسه کنیم.”
این تیم تحقیقاتی با استفاده از تلسکوپ فضایی هابل، در اتمسفر سیاره ی WASP-121b مولکول های درخشان آب را شناسایی کرده است و بر اساس یک آنالیز طیف بینی نشان داده شده است که مولکول های آب با از دست دادن انرژی به دلیل افزایش حرارت در اتمسفر بسیار داغ سیاره، نور مادون قرمز از خود منتشر می کنند.
وقتی در مورد حرارت بالا صحبت می کنیم، منظور دمایی در حدود ۲۵۰۰ درجه ی سلسیوس ( ۴۶۰۰ درجه ی فارنهایت) در بخش فوقانی اتمسفر است، بنابراین این اتمسفر واقعا داغ است.
در حالی که ما اغلب وجود آب را به عنوان نشانه ای از شانس یافتن حیات روی سیاره های دور دست به شمار می آوریم، احتمال آنکه چنین شرایطی بر سیاره ی WASP-121b حاکم باشد بسیار کم است.

ممکن است فضای این سیاره در چند منطقه مانند مشتری – البته با جرمی معادل ۲/۱ برابر و شعاعی معادل ۹/۱ برابر مشتری- باشد، اما حداقل در یک فاکتور بسیار مهم، اختلاف زیادی با آن دارد.
برخلاف مشتری، که با فاصله ی زیاد و هر ۱۲ سال یکبار به دور خورشید می گردد، مدار بسیار کوتاه سیاره ی WASP-121b موجب می شود که این سیاره تقریبا در ۳/۱ روز یک بار به دور ستاره ی میزبان خود می گردد.
این نزدیکی بسیار زیاد می تواند توجیه کند که چرا ما – یا هر موجود دیگری- نمی تواند روی آن زندگی کند، و اگر این سیاره کمی به ستاره میزبان نزدیک تر بود، احتمالا نیروی گرانش ستاره باعث فروپاشی آن می شد.
در حالی که گرمای جهنمی سیاره به معنای آن است که باید ایده هرگونه بازدید از آن را از سر خود بیرون کنید، وجود این میزان از گرما، فضا را برای درخشیدن مولکول های آب موجود در این سیاره، مناسب کرده است که حتی تا شعاع ۹۰۰ سال نوری قابل مشاهده است.

دریک دمینگ، فضانوردی از دانشگاه ماریلند می گوید:” تا جایی که به سیارات خارج از منظومه ی شمسی مربوط می شود، ما معمولا نمی توانیم از جزئیات این سیارات مشابه سیارات داخل منظومه شمسی مطلع شویم، و باید برای کشف ساختار این سیارات، به تکنیک های غیر مستقیم رو بیاوریم.”
” لایه ی استراتوسفر سیاره ی WASP—۱۲۱b آن چنان داغ است که می تواند موجب درخشیدن بخار آب شود، که پایه ی تحلیل های ما محسوب می شود.”
محققان می گویند که نور درخشان ساتع شده ناشی از افزایش دما به میزان ۵۶۰ درجه سلسیوس (۱۰۰۰ درجه ی فارنهایت) در این سیاره است.
در حالی که هنوز کاملا مشخص نیست چه ترکیبات شیمیایی در لایه ی فوقانی اتمسفر، حجم گسترده ای از نور خورشید را برای این انتقال جذب می کنند، تیم تحقیقاتی احتمال می دهد که مولکول های وانادیوم اکسید و تیتانیوم اکسید در این موضوع دخیل باشند، و تصور می شود که چنین رویدادی تنها در داغ ترین سیارات گازی مشابه مشتری اتفاق می افتد.
حل این معما می تواند به متمرکز شدن مشاهدات آینده برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد دلیل عجیب بودن دنیای سیارات گازی داغ کمک کند و در راستای اصلاح تحقیقات انجام شده برای انواع دیگری از سیارات که ممکن است نشانه هایی از حیات را داشته باشند، موثر واقع شود.
کوین هِنگ، یکی از فضانوردان دانشگاه برن، که این مطالعه را بررسی کرده است می گوید:” مطالعه ی سیارات داغ مشابه مشتری اولین گام برای ارتقا دانش و مهارت، توسعه ی ابزارها و آمادگی برای کشف شرایطی در فضا است که بیشتر به زمین شبیه هستند.”
” این تنها نخستین گام در یک راه طولانی و پر پیچ و خم است.”

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای کشف یک اتمسفر دارای مولکول های “درخشان” آب در یکی از سیارات خارج از منظومه ی شمسی بسته هستند

آموزش فروش – چگونه در رقابت با رقبا موفق باشیم

«در کدام بخش از فرآیند فروش باید ببینیم که مشتری بالقوه مان کدام رقبا را مد نظر قرار داده یا ما را با آنها مقایسه می کند؟» شاید پاسخ ما باعث تعجب شما شود، اما با ادامه این مطلب از مباحث آموزش فروش همراه باشید تا به ذکر و شرح آن بپردازیم.

بسیاری از فروشندگان یاد گرفته اند که در طول فاز صلاحیت سنجی فرآیند فروش (qualify کردن مشتری) از مشتری بپرسند «فروشنده دیگری مد نظرتونه؟/ما رو با کس دیگه ای مقایسه می کنید؟» ما در غالب موارد توصیه می کنیم که این کار را نکنید.

ما پیشنهاد می کنیم که هنگامی تلاش کنید تا پرده از این راز بردارید که فروش با موفقیت انجام شده یا به شکست انجامیده باشد.

هنگامی که برخلاف این توصیه عمل می کنید، دو مشکل عمده ایجاد می شود:

  1. پرسیدن درباره «فروشنده دیگر» باعث می شود که خریدار حالت دفاعی به خود بگیرد و در گفتگو خلل ایجاد شود؛
  2. طبیعتاً مشتری از دلایل خود برای توجه به سایر فروشندگان دفاع می کند، بنابراین به طور خودآگاه یا ناخودآگاه بیشتر برای انتخاب رقیب شما متقاعد می شود.

 

پس چه کنیم؟

بررسی کنید که راهکار ایده آل یا نیازهای حقیقی مشتری شما چیست. بیش از آنکه به رقبایی که به آنها فکر می کند اهمیت بدهید، روی آنچه که می خواهد تمرکز کنید و ببینید که چگونه راهکار شما نیازها یا خواسته های او را پوشش می دهد. پس از درک مشکل یا مساله ای که مشتری به دنبال حل آن است، ببینید که راهکار ایده آل از نظر او چیست. این کار را می توانید با پرسیدن سوالات ساده ای مثل موارد زیر انجام بدهید:

«جناب مشتری بالقوه، لطفاً سه ویژگی اصلی که راهکار نرم افزاری ما باید برای شما داشته باشه رو ذکر کنید» یا «جناب مشتری بالقوه، وقتی که یک فروشنده/شرکت/راهکار رو برای — انتخاب می کنید، غیر از قیمت چه چیزی برای شما از همه مهم تره؟»

در شرایطی که پرسیدن سوالاتی مانند «فروشنده دیگه ای مد نظرتونه؟» مشتری را به لاک دفاعی خود فرو می برد، سوالاتی مانند موارد بالا باعث می شود که سر صحبت باز شود.

اگر کارتان را به درستی انجام داده باشید و برای درک مشکل مشتری و روش مطلوب وی برای حل آن از سوالات درستی استفاده کرده باشید، می توانید بدون نگرانی درباره رقبا راهکار خود را روی نیازهای وی متمرکز کنید.

 

اما اگر مشتری گفت «می خوام یه دوری بزنم» چه کنیم؟

اگر مشتری باز هم به دنبال رقبا بود، در اینصورت با وی صحبت کنید، اما باز هم به جای تمرکز روی رقبا، روی چیزی که مشتری به دنبال آن است، اینکه چگونه راهکار شما آن نیاز یا خواسته را پوشش می دهد و تاکید روی نیازهای وی تکیه کنید و به جای آنکه بپرسید که دیگران چه دارند که شما ندارید، بپرسید که پیشنهاد شما چه چیزی کم دارد. به عنوان مثال به این پاسخ توجه کنید:

«آقا/خانم فلانیان، یه کم تعجب کردم که گفتید باز هم می خواهید گزینه های دیگه رو هم بررسی کنید. هیچ فروشنده دیگه ای وجود نداره که تلفنی چنین محصولی رو بفروشه و سیستم ارسال ما هم فوق العاده موفق عمل می کنه، ضمن اینکه مقرون به صرفه هم هست. سوالی که برام مطرح شده اینه که شما به دنبال چی هستین که پیشنهاد ما اون رو پوشش نداده؟»

 

پس از آنکه فروش انجام شد آزادانه می توانید از مشتری سوال کنید که کدام رقبا را مدنظر داشتند و چرا شما را انتخاب کرده اند. چنانچه فروش به شکست انجامید هم همین سوال را بپرسید تا بتوانید بهتر با مشتری بعدی کار کنید.


نظر شما چیست؟ آیا شما راهکاری برای خود دارید که تاکنون نتایج مثبتی از آن حاصل شده است؟ لطفا نظرات و ایده های خود درباره بخش آموزش فروش را با ما در میان بگذارید.

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای آموزش فروش – چگونه در رقابت با رقبا موفق باشیم بسته هستند

پیش بینی وقوع جرم توسط ابزار جدید سازمان سیا

در سال ۲۰۰۲ فیلمی بر اساس یکی از رمان های فیلیپ کی. دیک ساخته شد که در آن راجع به خطرات پیش بینی های پلیسی هشدارهایی مطرح شد. در فیلم “گزارش اقلیت” تام کروز نقش پلیسی را بازی می کند که در واحد پیش از وقوع جرم اداره پلیس لس آنجلس مشغول به کار است. این داستان آینده گرا، کروز را به عنوان افسر پلیسی نشان می داد که وظیفه ی او دستگیری مجرمان، پیش از ارتکاب جرم بود و در حقیقت اخلاقی بودن یا نبودن بازداشت مجرمان، پیش از ارتکاب جرم را به پرسش می‌گذاشت.در حالی که شخصیت کروز انجام این کار را نفی می کرد، اعمال قانون در دنیای واقع استفاده از این نوع فناوری را تشویق می کند.

گویا آی تی – پالانتیر- یک استارت آپ که منابع مالی خود را از سازمان سیا تأمین کرده و در سال ۲۰۰۴ توسط میلیاردر سیستم پرداخت PayPal، پیتر تیل بنیانگذاری شد- ابزار کم تر شناخته شده ای است که بدون آنکه متوجه باشیم، در حال تغییر دادن دنیا است.
پالانتیر نخستین بار در عراق برای پیش بینی بمب های اطراف جاده ها بر اساس الگوهای قبلی مورد استفاده قرار گرفت و در حال حاضر در همه ی عرصه ها، از اعمال قانون گرفته تا مائل مالی به کار گرفته می شود.

این ابزار اکنون در یک ساختمان نامعلوم در یکی از خیابان های پشتی پالو آلتو در کالیفرنیا قرار دارد. با نگاه به ظاهر دستگاه ممکن است چیز زیادی دست گیرتان نشود. فناوری به کار رفته در درون این دستگاه توسط دیوارهایی محافظت می شود که امواج رادیویی، سیگنال های تلفنی یا اینترنت، قابلیت عبور از آن ها را ندارد: تنها ورودی این دستگاه توسط یک سیستم امنیتی بیومتریک پیشرفته و رمزهای عبوری کنترل می شود که تنها افرادی ویژه از آن مطلع هستند که هویتشان توسط فناوری زنجیره ی بلوکی محافظت می شود.
طبق اظهارات گروه پالانتیر، ساختمانی که این دستگاه در آن قرار دارد، “باید طوری ساخته شود که در برابر هرگونه تلاش از دنیای خارج، برای دسترسی به اطلاعات درونی آن، مقاومت کند. شبکه آن باید از اینترنت عمومی جدا باشد تا از افشای اطلاعات جلوگیری شود.”
“چشمی در آسمان” نامی است که گروه برای این فناوری انتخاب کرده است. این دستگاه با جست و جو در حجم وسیعی از داده ها، تلاش می کند تا اطلاعات سودمندی را از داده ها به دست آورد. در کشور آمریکا، با وجود اطلاعات بسیار گسترده ای که جمع آوری می شود، به جز ذخیره ی اطلاعات و امیدوار بودن به آنکه نسل های بعدی بتوانند از آن سر در بیاورند، کار به خصوصی انجام نمی شود.

فهرست متقاضیان این فناوری، شامل سازمان سیا، اف. بی. آی، آژانس امنیتی NSA، مرکز کنترل بیماری ها، و تفنگداران نیروی دریایی، نیروی هوایی، یکان عملیات ویژه، آکادمی نظامی آمریکا و در نهایت سازمان مالیاتی این کشور است. اگر تصور استفاده از هوش مصنوعی برای تشخیص آنکه بر اساس داده های گذشته، ممکن است در آینده چه کاری انجام دهید شما را می ترساند، شاید برایتان جالب باشد که بدانید ۵۰ درصد از لیست تقاضاهای کار پالانتیر مربوط به بخش دولتی است.
اما در خیابان های شیکاگو و لس آنجلس است که پیش بینی فیلیپ دیک، از آینده ی اورولی (جورج اورول نویسنده ی انگلیسی) تحقق می یابد. در این مناطق، الگوریتم های پالانتیر داده های مربوط به جرم های گذشته را بررسی می‌کند تا مناطقی را که بیشترین سابقه وقوع جرم را دارند مشخص کرده و با توجه به آن تعیین کند که کدام نواحی به حضور بیشتر نیروهای پلیس نیاز دارد.
در ظاهر، توزیع خودرو های پلیس با توجه به آنکه کدام مناطق سابقه ی بیشتری برای وقوع جرم را دارند، ایده بدی به نظر نمی رسد. اما تنها زمانی که تصور کنید در برخی قسمت های کشور، سیاه پوست بودن و مذکر بودن، می تواند دلیل لازم و کافی برای هجوم پلیس باشد، واقعیت ماجرا مشخص می شود، چرا که گاهی این نوع هجوم پلیس، پیامدهای هولناکی را به دنبال خواهد داشت.

بنابراین داده هایی که جمع آوری می شود نگران کننده است. می توان استدلال کرد در مناطقی که همیشه مملوء از پلیس هستند، همیشه مجرمان بیشتری دستگیر خواهند شد، و به این ترتیب در داده هایی جمع آوری شده خطاهایی وجود دارد که می تواند در سال های آینده بر جوامع اثر گذار باشد. افزودن الگوریتم های پیش بینی کننده، برای فرستادن نیروهای امنیتی به مناطقی که از قبل انتظار می رود جرم های زیادی در آن اتفاق بیفتد، تنها پیش بینی هوش مصنوعی را محقق خواهد کرد.
راه رفتن دو مرد، در حالی که کلاه سویتشرت خود را به سر کشیده اند و در روزهای عادی حتی کسی به آن ها نگاه هم نمی کند، حالا می تواند با مشخصات مجرمان حمله به یک خانه که چند ساعت پیش رخ داده است مطابقت داشته باشد!
این سطح از نظامی سازی پلیس موجب می شود که نیروهای اعمال قانون در مقابل جامعه ای قرار بگیرند که برای محافظت از آن سوگند خورده اند، و پالانتیر تنها شرایط را بدتر خواهد کرد. آنا مونیز، یکی از فعالان اجتماعی و یکی از محققان در ائتلاف عدالت جوانان در اینگلوود به هفته نامه ی LA Weekly گفته است:
هرچه که نیروهای نظامی و پلیس داخلی بیشتر به هم نزدیک شوند، مرزها کم رنگ تر خواهد شد. انتظار می رود که نیروی نظامی از مرزها در برارب دشمنان خارجی محافظت کند، درحالی که مسئولیت پلیس این نیست- قرار نیست پلیس به جامعه به عنوان دشمنان خارجی نگاه کند.

پالانتیر را نمی توان تنها به عنوان یک سیستم هوش مصنوعی با قابلیت پیش بینی طبقه بندی کرد که در مقابله با جرم و تروریسم موثر است. الگوریتم های این سیستم، قابلیت استفاده در انواع گوناگونی از مجموعه داده های به ظاهر بی اهمیتی را دارند که در ترکیب با یکدیگر، می توانند تصویری جامع از زندگی روزمره ی هریک از ما را در اختیار سازمان های امنیتی قرار دهند. حتی بدتر آنکه اگر قرار باشد اتصال خود را قطع کرده و در باقی عمر خود حتی یک بیت اطلاعات از خود را به شبکه اینترنت ارسال نکنیم، داده های لازم برای ترسیم این تصویر تا به حال ارسال شده است و به صورت ذخیره شده آماده ی استفاده شدن است.
چنین اتفاقاتی دیگر علمی تخیلی نیستند. ابزارهای پیشرفته ای مثل پالانتیر می توانند از حجم وسیعی از اطلاعات در هم و برهم، نتایج ارزشمندی را بیرون بکشند. و این یعنی تمام بخش های دولتی، هکرها، یا حتی شرکت هایی مانند فیسبوک و آمازون نیز می خواهند به این ابزارها دسترسی پیدا کنند.
اما در مورد پالانتیر، این نرم افزار به خودی خود زیان آور نیست. پالانتیر یک ابزار قدرتمند است که برای طبقه بندی داده ها و ارائه پیش بینی ها بر اساس محتوای قبلی مورد استفاده قرار می گیرد. این ابزار، همانند هر چیز دیگری می تواند فراتر از یک ابزار باشد. پالانتیر یک چرخ دنده ی کوچک در سیستمی است که داده قدرت اصلی آن بوده و این دستگاه تنها وسیله ای برای دستیابی به آن است.

همانطور که سخنگوی انجمن ملی اسلحه آمریکا زمانی گفته است:” تفنگ ها افراد را نمی کشند. بلکه افراد هستند که یکدیگر را به قتل می رسانند.”
درست مثل تفنگ، پالانتیر نیز می تواند با مشکل افراد مواجه شود.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای پیش بینی وقوع جرم توسط ابزار جدید سازمان سیا بسته هستند

اولین تجربه اصلاح ژن مربوط به ناراحتی قلبی مادرزادی در یک جنین آمریکایی

دانشمندان موفق شده اند که DNA جنین انسان را برای از بین بردن ناراحتی های قلبی ارثی اصلاح کنند، و در را برای ورود علم پزشکی به عصری جدید و بحث بر انگیز باز کنند.

گویا آی تی – این اولین بار است که در ایالات متحده آمریکا اصلاح ژن روی جنین انسان انجام شده است. محققان در مصاحبه های این هفته اذعان کرده اند که عملکرد خود را در سطح پایه ارزیابی می کنند.
اما آن ها بیان کردند که تحقیقات و آزمایش های علمی خود را برای دستیابی به هدف “اصلاح” ژن های بیماری زا در جنین انسان، پیش از تبدیل شدن به نوزاد ادامه خواهند داد.
هفته ی گذشته خبرهایی از انجام این آزمایش بزرگ منتشر شد، اما جزئیات کامل آن چهارشنبه ی گذشته با انتشار مقاله ای در ژورنال Nature به اطلاع عموم رسید.
این آزمایش جدیدترین مثال از نحوه ی استفاده از ابزار CRISPR یا کریسپر است، یک نوع”قیچی مولکولی” که مرزهای توانایی ما برای تسلط بر زندگی را تغییر داده و معرفی آن با هیجان و ترس توام بوده است.
جدیدترین کار انجام شده در این باره از حساسیت ویژه ای برخوردار است، زیرا شامل تغییر در خط ژرمینال یا جوانه است، که منظور از آن ژن هایی است که قابلیت انتقال به نسل های بعدی را دارند.

کشور آمریکا استفاده از بودجه های فدرال را برای انجام تحقیقات در مورد جنین ها ممنوع کرده و سازمان غذا و داروی این کشور اجازه انجام هرگونه آزمایش بالینی مربوط به تغییر و اصلاح ژنتیکی را در صورتی که قابلیت انتقال به نسل بعدی را داشته باشد ندارد.
گزارشی که در ماه فوریه توسط موسسات ملی علوم، مهندسی، و پزشکی منتشر شد، به احتیاط در هنگام استفاده از کریسپر برای اصلاح خط ژرمینال انسانی توصیه شده است، اما شرط هایی نیز در آن ذکر شده است که در صورت درست بودن آن ها تحقیق باید ادامه داشته باشد. در مطالعه جدید انجام شده نیز این شرط ها تکرار شده اند.
شوکرات میتالیپوف، یکی از نویسندگان اصلی مقاله که یک پژوهشگر در دانشگاه سلامت و علوم اورگون است می گوید او از نیازی که برای بحث و بررسی قانونی و اخلاقی گسترده در مورد موضوع اصلاح ژن انسان ها وجود دارد با خبر است، اما معتقد است عملکرد تیم او قابل توجیه است، زیرا بیشتر به اصلاح ژن ها مربوط است تا تغییر و دستکاری در آن ها.
میتالیپوف می گوید:” ما در واقع چیزی را تغییر نداده ایم، حتی چیزی را هم اصلاح نکرده ایم…. برنامه ی ما در راستای اصلاح ژن های تغییر پذیر است،”
آلتا چارو، یکی از کارشناسان اخلاق زیستی در دانشگاه ویسکونسین در شهر مدیسون، که یکی از مسئولان کمیته ی آکادمی های ملی است که بر روند اصلاح ژن ها نظارت می کند، می گوید نگرانی هایی که در مورد کار انجام شده در جند روز اخیر ایجاد شده است بیش از حد لازم و اغراق آمیز است.
او می گوید:” نتیجه ی این آزمایش، برداشتن یک گام مهم، یرت انگیز و موثر برای یادگیری نحوه ی اصلاح جنین به شکلی ایمن و دقیق است. اما “صرف از اظهار نظرهایی که صورت می گیرد، این اتفاق نمی تواند آغازی برای عصر جدید نوزادان طراحی شده باشد”.
او معتقد است خصوصیاتی نظیر هوش تحت تأثیر ژن های متعددی قرار دارد و محققان هنوز نتوانسته اند تمام جنیه ها و جزئیات چگونگی انتقال این خصوصیات را متوجه شوند، چه برسد به آن که بخواهند آن را اصلاح کنند.

تحقیق انجام شده روی تخمک های ۱۲ اهدا کننده زن و اسپرم های یک داوطلب مرد صورت گرفته است که ژن MYBPC3 را داشته است، ژنی که عامل ایجاد بیماری کاردیومیوپاتی هیپرتروفیک (HCM) است.
این بیماری، به عضلات قلب مربوط می شود و می تواند بسیار خطرناک باشد، زیرا ممکن است علامتی نداشته باشد و حتی تا زمانی که موجب ایست قلبی ناگهانی می شود، تشخیص داده نشود. برای پیشگیری از این بیماری هیچ راهی وجود ندارد و نرخ ابتلا به آن ۱ نفر از هر ۵۰۰ نفر در سطح جهان است.
دانشمندان،تقریبا در زمانی که اسپرم به تخمک ها تزریق شد، ژنی را که موجب بروز این بیماری می شود حذف کردند.
نتیجه بسیار فراتر از انتظارات محققان بود؛ با آغاز روند تقسیم شدن سلول های جنین، تعداد زیادی از آن ها توانستند خود را با استفاده از کپی کردن ژن های دست نخورده از محتوای ژنتیکی مادر، ترمیم کنند.
به طور کلی، مشاهدات نشان داد که حدود ۷۲ از ژن های مربوط به این بیماری اصلاح شدند، عددی که واقعا حیرت انگیز است. بعلاوه محققان متوجه شدند که هیچ گونه تغییرات “اضافی” در DNA رخ نداده است, این موضوع یکی از مهمترین نگرانی هایی بود که در مورد ایمن بودن انجام تحقیقات برای اصلاح ژن ها مطرح می شد.
میتالیپوف اظهار امیدواری کرده است که روزی امکان استفاده از این تکنیک در انواع مختلفی از بیماری های ژنتیکی وجود داشته باشد-آمار ها نشان می دهد که بیش از ۱۰۰۰۰ نوع اختلال را می توان تنها به یک ژن نسبت داد- و قرار است یکی از اهداف بعدی این تیم تحقیقاتی، ژن BRCA باشد، ژنی که با سرطان پستان در ارتباط است.
اولین آزمایش مربوط به اصلاح ژنتیکی جنین انسان، در سال ۲۰۱۵ در کشور چین انجام شد و مربوط به ژنی بود که عامل ایجاد اختلال خونی تالاسمی نوع بتا می شد. اما جنین هایی که در آن آزمایش استفاده شدند استثنایی و مبتلا به اختلالات رشد بودند، و تعداد آن ها نیز از جنین های استفاده شده در مطالعه اخیر کمتر بود.
خوان کارلوی ایزپیسوا بلمونته، یکی از محققان موسسه ی سالک، که یکی از نویسندگان مقاله ی اخیر نیز هست، توضیح می دهد که اصلاح ژن در یک جنین، نسبت به اصلاح آن در یک کودک یا بزرگسال، مزیت های بسیاری دارد.

هنگامی که با یک چنین در مراحل ابتدایی رشد کار می کنیم، تنها با چند سلول سر و کار داریم، درحالی که در یک انسان بالغ تر، با چند تریلیون سلول در بدن مواجه هستیم و ممکن است نیاز باشد که برای حذف کامل عوامل یک بیماری، میلیون ها سلول را اصلاح کنیم.
بلمونته معتقد است حتی اگر این فناوری تکمیل شود، تنها قادر است با بخش کوچکی از بیماری های انسان مقابله کند.
او می افزاید:” من نمی خواهم در مورد کشفیات گروه در این مطالعه بدبین باشم، اما آگاه کردن عموم مردم از معنای واقعی این نتایج بسیار مهم است. از نظر من، درصد افرادی که می توانند از این اصلاح ژنتیکی به روش کنونی بهره مناسبی ببرند، بسیار پایین است.”
برای اینکه این روش موثر واقع شود، نوزاد باید از طریق لقاح مصنوعی متولد شود و والدین باید از وجود یک ژن عامل بیماری در بدن فرزندشان مطلع باشند تا بتوانند آن را تغییر دهند. اما در دنیای امروز برای بیشتر نوزادان باروری به روش طبیعی انجام می شود و این فناوری اصلاح ژنتیکی در رحم مادر کاربردی نخواهد داشت.
میتالیپوف امیدوار است موسسات تنظیم کننده ضوابط و قوانین پزشکی، در مورد کارهایی که باید انجام شود یا نشود، تیم تحقیقاتی را راهنمایی کنند.
او می گوید، در غیر اینصورت ممکن است این فناوری به بخش های غیر مجازی وارد شود که انجام آن درست نباشد.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای اولین تجربه اصلاح ژن مربوط به ناراحتی قلبی مادرزادی در یک جنین آمریکایی بسته هستند

اولین تجربه اصلاح ژن مربوط به ناراحتی قلبی مادرزادی در یک جنین آمریکایی

دانشمندان موفق شده اند که DNA جنین انسان را برای از بین بردن ناراحتی های قلبی ارثی اصلاح کنند، و در را برای ورود علم پزشکی به عصری جدید و بحث بر انگیز باز کنند.

گویا آی تی – این اولین بار است که در ایالات متحده آمریکا اصلاح ژن روی جنین انسان انجام شده است. محققان در مصاحبه های این هفته اذعان کرده اند که عملکرد خود را در سطح پایه ارزیابی می کنند.
اما آن ها بیان کردند که تحقیقات و آزمایش های علمی خود را برای دستیابی به هدف “اصلاح” ژن های بیماری زا در جنین انسان، پیش از تبدیل شدن به نوزاد ادامه خواهند داد.
هفته ی گذشته خبرهایی از انجام این آزمایش بزرگ منتشر شد، اما جزئیات کامل آن چهارشنبه ی گذشته با انتشار مقاله ای در ژورنال Nature به اطلاع عموم رسید.
این آزمایش جدیدترین مثال از نحوه ی استفاده از ابزار CRISPR یا کریسپر است، یک نوع”قیچی مولکولی” که مرزهای توانایی ما برای تسلط بر زندگی را تغییر داده و معرفی آن با هیجان و ترس توام بوده است.
جدیدترین کار انجام شده در این باره از حساسیت ویژه ای برخوردار است، زیرا شامل تغییر در خط ژرمینال یا جوانه است، که منظور از آن ژن هایی است که قابلیت انتقال به نسل های بعدی را دارند.

کشور آمریکا استفاده از بودجه های فدرال را برای انجام تحقیقات در مورد جنین ها ممنوع کرده و سازمان غذا و داروی این کشور اجازه انجام هرگونه آزمایش بالینی مربوط به تغییر و اصلاح ژنتیکی را در صورتی که قابلیت انتقال به نسل بعدی را داشته باشد ندارد.
گزارشی که در ماه فوریه توسط موسسات ملی علوم، مهندسی، و پزشکی منتشر شد، به احتیاط در هنگام استفاده از کریسپر برای اصلاح خط ژرمینال انسانی توصیه شده است، اما شرط هایی نیز در آن ذکر شده است که در صورت درست بودن آن ها تحقیق باید ادامه داشته باشد. در مطالعه جدید انجام شده نیز این شرط ها تکرار شده اند.
شوکرات میتالیپوف، یکی از نویسندگان اصلی مقاله که یک پژوهشگر در دانشگاه سلامت و علوم اورگون است می گوید او از نیازی که برای بحث و بررسی قانونی و اخلاقی گسترده در مورد موضوع اصلاح ژن انسان ها وجود دارد با خبر است، اما معتقد است عملکرد تیم او قابل توجیه است، زیرا بیشتر به اصلاح ژن ها مربوط است تا تغییر و دستکاری در آن ها.
میتالیپوف می گوید:” ما در واقع چیزی را تغییر نداده ایم، حتی چیزی را هم اصلاح نکرده ایم…. برنامه ی ما در راستای اصلاح ژن های تغییر پذیر است،”
آلتا چارو، یکی از کارشناسان اخلاق زیستی در دانشگاه ویسکونسین در شهر مدیسون، که یکی از مسئولان کمیته ی آکادمی های ملی است که بر روند اصلاح ژن ها نظارت می کند، می گوید نگرانی هایی که در مورد کار انجام شده در جند روز اخیر ایجاد شده است بیش از حد لازم و اغراق آمیز است.
او می گوید:” نتیجه ی این آزمایش، برداشتن یک گام مهم، یرت انگیز و موثر برای یادگیری نحوه ی اصلاح جنین به شکلی ایمن و دقیق است. اما “صرف از اظهار نظرهایی که صورت می گیرد، این اتفاق نمی تواند آغازی برای عصر جدید نوزادان طراحی شده باشد”.
او معتقد است خصوصیاتی نظیر هوش تحت تأثیر ژن های متعددی قرار دارد و محققان هنوز نتوانسته اند تمام جنیه ها و جزئیات چگونگی انتقال این خصوصیات را متوجه شوند، چه برسد به آن که بخواهند آن را اصلاح کنند.

تحقیق انجام شده روی تخمک های ۱۲ اهدا کننده زن و اسپرم های یک داوطلب مرد صورت گرفته است که ژن MYBPC3 را داشته است، ژنی که عامل ایجاد بیماری کاردیومیوپاتی هیپرتروفیک (HCM) است.
این بیماری، به عضلات قلب مربوط می شود و می تواند بسیار خطرناک باشد، زیرا ممکن است علامتی نداشته باشد و حتی تا زمانی که موجب ایست قلبی ناگهانی می شود، تشخیص داده نشود. برای پیشگیری از این بیماری هیچ راهی وجود ندارد و نرخ ابتلا به آن ۱ نفر از هر ۵۰۰ نفر در سطح جهان است.
دانشمندان،تقریبا در زمانی که اسپرم به تخمک ها تزریق شد، ژنی را که موجب بروز این بیماری می شود حذف کردند.
نتیجه بسیار فراتر از انتظارات محققان بود؛ با آغاز روند تقسیم شدن سلول های جنین، تعداد زیادی از آن ها توانستند خود را با استفاده از کپی کردن ژن های دست نخورده از محتوای ژنتیکی مادر، ترمیم کنند.
به طور کلی، مشاهدات نشان داد که حدود ۷۲ از ژن های مربوط به این بیماری اصلاح شدند، عددی که واقعا حیرت انگیز است. بعلاوه محققان متوجه شدند که هیچ گونه تغییرات “اضافی” در DNA رخ نداده است, این موضوع یکی از مهمترین نگرانی هایی بود که در مورد ایمن بودن انجام تحقیقات برای اصلاح ژن ها مطرح می شد.
میتالیپوف اظهار امیدواری کرده است که روزی امکان استفاده از این تکنیک در انواع مختلفی از بیماری های ژنتیکی وجود داشته باشد-آمار ها نشان می دهد که بیش از ۱۰۰۰۰ نوع اختلال را می توان تنها به یک ژن نسبت داد- و قرار است یکی از اهداف بعدی این تیم تحقیقاتی، ژن BRCA باشد، ژنی که با سرطان پستان در ارتباط است.
اولین آزمایش مربوط به اصلاح ژنتیکی جنین انسان، در سال ۲۰۱۵ در کشور چین انجام شد و مربوط به ژنی بود که عامل ایجاد اختلال خونی تالاسمی نوع بتا می شد. اما جنین هایی که در آن آزمایش استفاده شدند استثنایی و مبتلا به اختلالات رشد بودند، و تعداد آن ها نیز از جنین های استفاده شده در مطالعه اخیر کمتر بود.
خوان کارلوی ایزپیسوا بلمونته، یکی از محققان موسسه ی سالک، که یکی از نویسندگان مقاله ی اخیر نیز هست، توضیح می دهد که اصلاح ژن در یک جنین، نسبت به اصلاح آن در یک کودک یا بزرگسال، مزیت های بسیاری دارد.

هنگامی که با یک چنین در مراحل ابتدایی رشد کار می کنیم، تنها با چند سلول سر و کار داریم، درحالی که در یک انسان بالغ تر، با چند تریلیون سلول در بدن مواجه هستیم و ممکن است نیاز باشد که برای حذف کامل عوامل یک بیماری، میلیون ها سلول را اصلاح کنیم.
بلمونته معتقد است حتی اگر این فناوری تکمیل شود، تنها قادر است با بخش کوچکی از بیماری های انسان مقابله کند.
او می افزاید:” من نمی خواهم در مورد کشفیات گروه در این مطالعه بدبین باشم، اما آگاه کردن عموم مردم از معنای واقعی این نتایج بسیار مهم است. از نظر من، درصد افرادی که می توانند از این اصلاح ژنتیکی به روش کنونی بهره مناسبی ببرند، بسیار پایین است.”
برای اینکه این روش موثر واقع شود، نوزاد باید از طریق لقاح مصنوعی متولد شود و والدین باید از وجود یک ژن عامل بیماری در بدن فرزندشان مطلع باشند تا بتوانند آن را تغییر دهند. اما در دنیای امروز برای بیشتر نوزادان باروری به روش طبیعی انجام می شود و این فناوری اصلاح ژنتیکی در رحم مادر کاربردی نخواهد داشت.
میتالیپوف امیدوار است موسسات تنظیم کننده ضوابط و قوانین پزشکی، در مورد کارهایی که باید انجام شود یا نشود، تیم تحقیقاتی را راهنمایی کنند.
او می گوید، در غیر اینصورت ممکن است این فناوری به بخش های غیر مجازی وارد شود که انجام آن درست نباشد.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای اولین تجربه اصلاح ژن مربوط به ناراحتی قلبی مادرزادی در یک جنین آمریکایی بسته هستند

آموزش اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps در اندروید

اگر دستگاه اندرویدی دارید، گوگل مپس (Google Maps) قابلیت فوق العاده‌ای دارد که با استفاده از آن می‌توانید فاصله‌ی بین دو نقطه را اندازه بگیرید. با کمک این ویژگی به راحتی می‌توانید مسافت بین جاهای مختلف را بفهمید و مسافرت‌های خود را بهتر برنامه ریزی کنید.

 

استفاده از ابزار اندازه‌گیری در گوگل مپس خیلی راحت است، و حتی می‌توانید فاصله‌ی بین چندین نقطه‌ی مختلف که در یک خط مستقیم قرار دارند را اندازه بگیرید. اگرچه این ابزار در حد سیستم اندازه‌گیری مبتنی بر مسیر، که جاده‌ها و بزرگراه‌ها را مد نظر قرار می‌دهد، دقیق نیست، اما همچنان برای تخمین فاصله‌های زیاد مثل فاصله‌ی بین دو شهر خیلی خوب عمل می‌کند.

آموزش اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps در اندروید

متاسفانه، این قابلیت فعلاً در نسخه‌های آیفون و آیپد گوگل مپس در دسترس نیست، اما به محض این که نسخه‌ی iOS هم آن را دریافت کند، این پست را ویرایش خواهیم کرد.

 

با ما همراه باشید تا در ادامه‌ی مطلب با هم ببینیم که چگونه می‌توان از این قابلیت مفید استفاده کرد.

 

پیش از شروع کار

 

گوگل مپس توصیه می‌کند که برای استفاده از این قابلیت بهتر است سرویس موقعیت‌یابی دستگاه را فعال کنید، اما بدون فعال کردن آن هم می‌توانید از این ابزار اندازه‌گیری استفاده نمایید. چون ما فقط می‌خواهیم فاصله‌ی بین دو نقطه را اندازه بگیریم، بنابراین نیازی به GPS وجود ندارد. پس اگر می‌خواهید در طول جاده از این امکان استفاده کنید و شارژ کافی ندارید، لازم نیست سرویس‌های موقعیت‌یابی را فعال نمایید.

 

علاوه بر این، اگر به کشوری سفر کردید که از واحدهای مسافتی متفاوتی استفاده می‌کند، می‌توانید این واحدها را از داخل تنظیمات گوگل مپس تغییر دهید. برای انجام این کار آیکن سه خط موجود در سمت چپ نوار جستجو را لمس کنید، سپس گزینه‌ی Settings را انتخاب نمایید. از آن جا، به بخش Distance units رفته و یکی از گزینه‌های Automatic، Kilometers یا Miles را انتخاب کنید.

 

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

 

با توجه به واحدهای استاندارد کشور ما، پیشنهاد می‌کنیم از گزینه‌ی کیلومتر یا اتوماتیک استفاده کنید، چون مورد دوم هم به طور خودکار با توجه به شرایط کشوری که در آن هستید واحدها را تنظیم می‌کند.

 

مرحله ۱ – افزودن نقطه‌ی اول

 

برای اندازه‌گیری فاصله، Google Maps را باز کرده، سپس نقطه‌ای که مدنظرتان است را به صورت طولانی لمس کنید تا یک علامت پین روی آن قرار بگیرد. آنگاه از سمت پایین صفحه به بالا سوایپ کرده یا نام محل مورد نظر خود را لمس کنید تا صفحه‌ی مربوطه باز شود.

 

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

 

بعد از باز شدن صفحه‌ی موقعیت مقصد، گزینه‌ی Measure distance را لمس کنید. با این کار علامتی بر روی صفحه ظاهر شده و می‌توانید آن را بر روی یک خط صاف جابجا کنید. وقتی که علامت مذکور را روی محل دوم قرار دادید، بلافاصله می‌توانید فاصله‌ی تخمین زده شده را ببینید. حال، اگر می‌خواهید فاصله‌ی نقطه‌ی اول با محل دیگری را اندازه بگیرید، به مرحله‌ی بعد بروید.

 

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

 

مرحله ۲ – افزودن نقطه‌های اضافی (اختیاری)

 

دکمه‌ی + را انتخاب کنید تا بتوانید فاصله‌ی مورد نظر تا نقطه‌ی سوم را اندازه بگیرید. از آن جا، دوباره علامتی که روی صفحه می‌آید را جابجا کرده و به محل مورد نظرتان ببرید. همان طور که می‌بینید، فاصله‌ی تجمیعی بین نقاط اول، دوم و سوم قابل مشاهده است.

 

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

 

مقصدهای بیشتر را هم به همین روش می‌توانید به نقشه اضافه کنید. پس از پایان کار، با کم کردن زوم می‌توانید ببینید فاصله‌ی کامل از روی نقشه چقدر شده است.

 

مرحله ۳ – حذف نقاط (اختیاری)

 

با حذف نقاطی که اضافه کردید، می‌توانید نتیجه‌ی به دست آمده را ویرایش کنید. برای انجام این کار، یا با انتخاب دکمه‌ی Undo از گوشه‌ی بالا-راست صفحه آخرین نقطه را حذف کنید، یا با لمس دکمه‌ی منوی سه نقطه‌ای و انتخاب گزینه‌ی Clear، همه‌ی نقاط موجود در نقشه را حذف نموده و اندازه‌گیری جدیدی را شروع کنید.

 

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps

 

قبل از این که ببینید فاصله‌ی خانه‌ی شما با جاهای مختلف چقدر است، حتماً نظر خود را از بخش نظرات با ما در میان بگذارید.

 

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای آموزش اندازه گیری فاصله چیزها توسط Google Maps در اندروید بسته هستند

چگونه بدون نیاز به روت و باز کردن واتس‌اپ پیام ها را مشاهده کنیم؟

در این راهنما می‌خواهیم به شما نشان دهیم که چگونه مثل اپلیکیشن Facebook Messenger برای خواندن پیام‌ها Chat Heads واتس‌اپ را فعال کنید. با کمک این اپ بدون نیاز به باز کردن نرم‌افزار واتس‌اپ می‌توانید همه‌ی پیام‌های دریافتی را بخوانید. نام این اپلیکیشن Dashdow است مشکل فعلی این برنامه این جاست که امکانی برای پاسخ دادن به پیام‌ها وجود ندارد. اما با این حال پیشنهاد می‌کنیم این اپ فوق العاده را یک بار امتحان کنید. با ما همراه باشید.

 

این اپلیکیشن یک برنامه‌ی افزودنی است که با آن مثل اپلیکیشن Facebook Messenger می‌توانید کاری کنید که پیام‌های واتس‌اپ به صورت پاپ آپ روی دستگاه اندرویدی شما ظاهر شود. برای استفاده از این اپ نیازی به روت کردن دستگاه ندارید. اگر معنای روت کردن را نمی‌دانید، کافی است آن را گوگل کنید. اپلیکیشن Dashdow به شما کمک می‌کند تا آنلاین بودن‌تان را هم مخفی نمایید.

 

با توجه به این که این برنامه رایگان است و نیازی به روت شدن دستگاه ندارد، فقط کافی است آن را بر روی دستگاه خود نصب کنید. به جز این اپلیکیشن، یک روش دیگر هم برای فعال کردن Chat Heads واتس‌اپ وجود دارد که با کمک اپ Seebye Chat Heads Premium انجام می‌شود. اما ما در این مطلب به تشریح آن نمی‌پردازیم.

 

خواندن پیام واتس اپ بدون باز کردن آن

 

قبل از این که اپلیکیشن Dashdow را نصب کنید، به توضیحاتی که در ادامه‌ی مطلب در مورد مزایا و معایب آن گفته‌ام توجه کنید. به عقیده‌ی من، این اپلیکیشن برای هر کاربر اندرویدی یک برنامه‌ی ضروری است. این اپ هم بر روی دستگاه‌های روت شده و هم بر روی دستگاه‌های روت نشده کار می‌کند.

 

مزایای استفاده از اپلیکیشن Dashdow

 

اگر می‌خواهید بر روی دستگاه خود از اپلیکیشن Dashdow استفاده کنید، توجه شما را به مزایای آن جلب می‌کنیم. برخی از مزایای اصلی این برنامه عبارت‌اند از:

 

  • مخفی کردن آخرین بازدید، وضعیت آنلاین بودن، تیک‌های آبی. با این روش هیچ کس نمی‌فهمد که شما پیام‌ها را خوانده‌اید یا نه.
  • مشاهده‌ی سریع پیام‌ها. برای خواندن پیام‌ها نیازی به باز کردن مکرر اپلیکیشن واتس‌اپ ندارید.
  • عدم نیاز به روت کردن.

 

معایب اپلیکیشن Dashdow

 

این اپلیکیشن بی‌نقص نیست و درست مثل Facebook Messenger، معایبی دارد، اما همچنان یک اپ خوب است و ارزش امتحان کردن دارد. برخی از معایب آن عبارت‌اند از:

 

  • در این اپلیکیشن فقط امکان خواندن پیام وجود دارد، پاسخ‌دهی ممکن نیست.
  • این اپلیکیشن فقط در صورتی کار می‌کند که اندروید ۰ یا بالاتر داشته باشید.

 

نیازمندی‌های پیش از استفاده از این اپلیکیشن

 

برای استفاده از Dashdow ابتدا باید چند چیز را بر روی دستگاه خود آماده کنید؛ این موارد عبارت‌اند از:

 

خواندن پیام واتس اپ بدون باز کردن آن

 

  • اپلیکیشن رسمی واتس‌اپ. برای استفاده از قابلیت نوتیفیکیشن Chat Heads، به اپ رسمی واتس‌اپ نیاز دارید. نسخه‌های غیر رسمی این سرویس مثل Whatsapp Plus یا GB Whatsapp با این اپ کار نخواهند کرد.
  • یک دستگاه اندرویدی. این اپ فقط بر روی سیستم عامل اندروید کار می‌کند، پس نمی‌توانید از آن بر روی سیستم عامل‌های دیگری مثل ویندوز فون یا iOS استفاده کنید.
  • فایل apk برنامه‌ی Dashdow Whatsapp Plus (لینک دانلود این برنامه در ادامه قرار داده شده است)
  • دستگاهی با اندروید ۰ یا بالاتر.

 

همان طور که گفته شد برای استفاده از این اپلیکیشن به چند چیز نیاز دارید. مثلاً باید نسخه‌ی رسمی واتس‌اپ را داشته باشید. اگر این نسخه را ندارید، می‌توانید آن را از پلی استور دانلود کنید.

 

چگونه بدون نیاز به روت کردن Chat Heads را در واتس‌اپ فعال کنیم؟

 

در ادامه‌ی مطلب با چند قدم ساده به شما نشان می‌دهیم که چگونه می‌توانید این کار را انجام دهید. اپلیکیشن‌های زیادی برای فعال سازی Chat Heads واتس‌اپ در گوگل پلی استور وجود دارد. ما بسیاری از این اپلیکیشن‌ها را امتحان کردیم و به این نتیجه رسیدیم که Dashdow یکی از بهترین‌هاست. پس مراحل زیر را به طور کامل انجام دهید تا بتوانید قابلیت مذکور را فعال نمایید:

 

  • ابتدا اپلیکیشن Dashdow را بر روی دستگاه خود نصب کنید. – لینک پلی استور

 

خواندن پیام واتس اپ بدون باز کردن آن

 

حالا آن را باز کرده و اولین گزینه که همان Notification Access است را انتخاب کنید.

 

خواندن پیام واتس اپ بدون باز کردن آن

 

با منتقل شدن به بخش تنظیمات، تیک گزینه‌ی Dashdow را زده و دکمه‌ی برگشت موبایل خود را لمس نمایید.

 

خواندن پیام واتس اپ بدون باز کردن آن

 

کار شما تمام شد! لازم نیست هیچ گزینه‌ی دیگری را تغییر دهید. اگر پیام واتس‌اپ جدیدی دریافت کنید، خواهید دید که درست مثل تصویر زیر یک پنجره‌ی پاپ-آپ بر روی دستگاه شما باز می‌شود.

 

خواندن پیام واتس اپ بدون باز کردن آن

 

اگر به دنبال روش دیگری برای انجام این کار هستید، می‌توانید به دنبال روش استفاده از اپلیکیشن Seebye در وبسایت XDA بگردید.

 

کلام آخر

 

اپلیکیشن Dashdow یکی از بهترین اپلیکیشن‌های موجود برای فعال سازی قابلیت نمایش پیام‌های واتس‌اپ است. با انجام این کار اکنون می‌توانید پیام‌های واتس‌اپ را هم مثل پیام‌رسان فیسبوک دریافت کنید. اگر سوال یا ابهامی درباره‌ی این آموزش داشتید، حتماً آن را در بخش نظرات با ما در میان بگذارید. سعی ما بر این است تا به سوالات شما پاسخ دهیم.

 

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای چگونه بدون نیاز به روت و باز کردن واتس‌اپ پیام ها را مشاهده کنیم؟ بسته هستند

آموزش ایمیل مارکتینگ – ۷ اشتباه عمده در ایمیل مارکتینگ که مانع جذب مشتری می شود (و روش جلوگیری از آنها)

 

آیا در تبدیل مشترکان خود به مشتری دچار مشکل شده اید؟ هنگامی که آدرس ایمیل یک مشتری بالقوه را به دست می آورید کار شما تمام نشده؛ در واقع کارتان تازه شروع شده است. در این مقاله از مجموعه مقالات آموزش ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی، با ۷ اشتباهی که بازاریاب ها و صاحبان کسب و کار در ایمیل مارکتینگ خود مرتکب می شوند و روش جلوگیری و حل آنها آشنا خواهید شد.

به سراغ اصل مطلب می رویم:

 

  1. کج گذاشتن خشت اول

تبریک می گوییم! یک نفر در فهرست ایمیل مارکتینگ شما ثبت نام کرده، حالا چه می کنید؟

اگر پاسخ شما این نیست که «فوراً یک ایمیل خوشامدگویی می فرستم» یک فرصت طلایی را از دست خواهید داد.

معمولاً ایمیلی که بیشتر از همه خوانده می شود، اولین ایمیلی است که به مشترک ارسال می شود. چرا؟ چون در زمانی ارسال می شود که مخاطب بیشترین رغبت را نسبت به شما دارد. او تازه ثبت نام کرده، هنوز از ذهنش نرفته اید و از این طریق بیشتر در خاطر وی ماندگار خواهید شد.

بنابراین، به محض اینکه یک کاربر در کمپین بازاریابی ایمیلی شما ثبت نام می کند، باید یک ایمیل دریافت کند که برای وی توضیح می دهد که شما که هستید و چه انتظاری می تواند از شما داشته باشد. در این ایمیل، ورود آنها به فهرست ایمیل خود را خوشامد بگویید، خودتان را معرفی کنید و بگویید که در ادامه چه خواهد شد.

ایمیل خوشامد شما سبک و سیاق سایر ایمیل هایی که در ادامه ارسال می کنید را مشخص می کند؛ در نتیجه، نقش مهمی در مشتری سازی کمپین ایمیل مارکتینگ شما در آینده خواهد داشت.

 

چگونه ایمیل خوشامدگویی بنویسیم؟

روشهای مختلفی برای این کار وجود دارد؛ می توانید از لحن طنز یا جدی استفاده کنید، اما در هر صورت این سه مورد را در ایمیل خوشامدگویی خود بگنجانید:

  1. خیرمقدم
  2. معرفی نویسنده یا کسب وکار
  3. شرح برنامه آینده

از این طریق، خشت اول را درست می گذارید و دیوارتان تا ثریا کج ساخته نخواهد شد.

 

  1. نداشتن یک فراخوان به عمل واضح

همانطور که می دانید، محتوا باید فراخوان به عمل (Call to Action) داشته باشد و این در مورد صفحات فرود، پست وبلاگ و ایمیل مصداق دارد.

بدون فراخوان به عمل، مخاطبان خود را به حال خود رها می کنید تا هدف شما را کشف کنند. البته مخاطب شما باهوش است، اما انتظار شما معقول نیست.

بنابراین، پیش از آنکه ایمیل خود را تهیه کنید، ایده واضحی از هدف آن در سر بپرورانید.

به دنبال چه نتیجه ای هستید؟

آیا می خواهید یک آیتم محتوایی را ترویج کنید؟ آیا می خواهید درباره یک رویداد یا عرضه یک محصول به مخاطب اطلاع رسانی کنید؟ آیا می خواهید چیزی را بفروشید؟

متن، تصاویر و طراحی ایمیل خود را روی تحقق هدف تان متمرکز کنید. سپس قبل از ارسال ایمیل، اطمینان پیدا کنید که فراخوان به عمل شما واضح و جذاب است و خواننده را به سمت نتیجه مورد نظر شما هدایت می کند.

چگونه یک فراخوان به عمل تهیه کنیم؟

به این پیشنهادات توجه کنید:

  1. فراخوان به عمل خود را در معرض دید قرار بدهید. آن را در ایمیل تان دفن نکنید. از رنگ های متفاوت، متن درشت یا دکمه های بزرگ استفاده کنید. چنان به طور برجسته آن را نشان بدهید که از بقیه ایمیل متمایز باشد.
  2. از کلمات مناسب استفاده کنید. کلمات اهمیت دارند. اگر فراخوان به عمل شما کسالت بار یا مبهم باشد، همه آن را نادیده خواهند گرفت. از کلماتی استفاده کنید که حس اضطرار و کنجکاوی مخاطب را تحریک می کنند.
  3. شلوغ نکنید. اگر در یک ایمیل از چند فراخوان به عمل مختلف استفاده کنید، پیام شما شلوغ و گیج کننده می شود و کاربر به جای آنکه حتی یکی از عمل های مورد نظرتان را انجام بدهد، دست به هیچ عملی نخواهد زد.
  4. تکرار کنید. در صورتی که منطقی به نظر می رسد، فراخوان به عمل خود را بیش از یک بار تکرار کنید. از این طریق، فرصت های بیشتری برای توجه و تعامل با آن فراهم می کنید.

 

  1. برآورده نکردن انتظارات مخاطب

اگر ایمیل های شما انتظارات مخاطب تان را برآورده نکنند، آنها بیکار نمی نشینند و اشتراک خود را لغو خواهند کرد.

اما چگونه می توانید انتظارات مشترکان را برآورده کنید؟

یک مورد تناوب ایمیل ها است. اگر قرار بوده هر هفته ایمیل ارسال کنید، اما هر روز برای مشترکان خود ایمیل می فرستید، در اینصورت بر طبق انتظار عمل نکرده اید. از طرف دیگر، اگر مشترکان انتظار دارند که به طور مرتب ایمیل های شما را در اینباکس خود ببینند، اما به ندرت ایمیل ارسال می کنید، باز هم همین مشکل به وجود می آید.

مورد دیگر، خارج شدن از موضوع است. اگر مشترکین شما در هنگام ثبت اشتراک انتظار داشتند که نکاتی درباره مارکتینگ نوین دریافت کنند، ایمیل هایی در همین رابطه ارسال کنید. گزارش سفر شما به اروپا و آمریکا به مذاق کسی خوش نخواهد آمد.

یکی از بهترین مزایای ایمیل این است که به کمک آن می توانید به طور منظم با مشتریان خود ارتباط داشته باشید و برند خود را به آنها یادآوری کنید. با این حال، مراقب باشید که زیاده روی نکنید و از موضوع خارج نشوید تا این فرصت را از دست ندهید.

  1. حرفه ای به نظر نمی رسید

اینترنت، یک دنیای مبهم است و مشترکان شما نسبت به وبسایت ها و ایمیل های جدید به حق بدبین هستند؛ مگر اینکه به آنها ثابت شود که آن وبسایتها و ایمیل ها امن و حرفه ای هستند.

اگر ایمیل های شما مبهم یا آماتوری به نظر برسند، غالب مشترکین تان به شما فرصت دوباره ای نخواهند داد.

برای حفظ حرفه ای گری مورد نظر خوانندگان ایمیل های خود به این موارد توجه کنید:

  1. قواعد دستوری و املایی را رعایت و چند بار بررسی کنید. تبدیل شدن فراخوان به عمل «ورود به صفحه خرید» به «ورود به صحفه خرید» یک فاجعه است. پیش از ارسال هر ایمیل آن را چند بار چک کنید.
  2. از تصاویر stock یا آرشیوی که در اینترنت موجود هستند استفاده نکنید. بهتر است اصلاً از هیچ تصویری استفاده نکنید تا اینکه تصویری را در ایمیل بازاریابی خود قرار بدهید که مخاطبان تان قبلاً آن را دیده اند.
  3. فایل پیوست نکنید. بازاریاب های حرفه ای به ایمیل های خود فایل پیوست نمی کنند، چرا که این معمولاً کار اسپمرها است. در ایمیل های بازاریابی خود هیچ فایل ضمیمه ای اضافه نکنید، مگر اینکه فایل ضمیمه شما پی دی افی باشد که مخاطب برای دریافت آن اشتراک خود را فعال کرده است. حتی در این صورت هم بهتر است به پی دی اف مورد نظر لینک بدهید.
  4. از زبان احترام آمیز و حرفه ای استفاده کنید. اگر برای اهالی «چالّه میدون» بازاریابی نمی کنید، بهتر است مثل اهالی «چالّه میدون» صحبت نکنید. به ندرت مخاطبانی پیدا می شوند که لحن غیرحرفه ای را در ایمیل های ایمیل مارکتینگ تحمل می کنند، بنابراین از لحنی استفاده کنید که مطمئن هستید که غالب مشترکان شما با آن مشکلی ندارند.

 

  1. استفاده از کلیشه های تکراری و تاکید واضح و فراوان روی فروش

در حالیکه احتمالاً خودتان احساس می کنید که محصول، خدمات یا محتوای منحصر به فردی دارید، اما به احتمال قریب به یقین، مخاطب تان شما را به عنوان صدایی می شنود که در هیاهوی اینباکس وی گم خواهد شد. البته مگر اینکه کاری کنید که داشته های شما خاص به نظر برسند.

چگونه می توانید متفاوت به نظر برسید؟

  1. به مخاطب خود نزدیک شوید. این دلیل شکست بسیاری از بازاریاب های ایمیلی است: آنها مانند یک تبلیغ تلویزیونی به نظر می رسند. در عوض، ایمیل خود را به گونه ای بنویسید که انگار مخاطب شما کسی است که وی را می شناسید. دوست باشید، نه فروشنده.
  2. درباره مخاطب صحبت کنید، نه خودتان. به جای آنکه از محصول خود تعریف کنید، به توضیح منافعی بپردازید که عاید مشتری می شود. به جای تکیه بر فروش، ارزش آفرین باشید.

 

  1. بی توجهی به کاربران موبایل

چیزی قریب به ۷۰ درصد از مشترکین شما ایمیلی که ارسال می کنید را با یک دستگاه همراه چک می کنند. اگر اطمینان پیدا نکنید که ایمیل های شما روی گوشی همراه یا تبلت آنها به درستی به نمایش در می آیند، در اینصورت اشتباه پرهزینه ای را مرتکب شده اید.

قالب بندی برای دستگاه های همراه باید ساده و تمیز باشد و از تصاویر و متنی استفاده شود که به راحتی روی صفحات کوچک قابل رویت هستند. شما فضای محدودی را در اختیار دارید و بهتر است کاربر را مجبور نکنید که بیش از آنچه که ضرورت دارد (یعنی فراخوان به عمل شما) کاری انجام بدهد (یعنی به این طرف و آنطرف کشیدن صفحه، زوم کردن و مواردی از این قبیل). از یک ستون استفاده کنید و مراقب باشید که عرض تصاویر بیش از ۶۰۰ پیکسل نشود. ایمیل های خود را در اپ های ایمیل خوان مختلف امتحان کنید تا اطمینان پیدا کنید که به همان شکل مورد نظر شما نمایش داده می شوند.

 

  1. استفاده زیاد از تصویر

احتمالاً اولین چیزی که به ذهن تان می رسد این است که ایمیل های خود را از تصاویر زیبا، حرفه ای و چشم نوازی انباشته کنید که مخاطب را به هیجان می آورند.

در حالیکه این کار به خودی خود ایرادی ندارد، اما باید به یاد داشته باشید که بسیاری از مخاطبان شما ایمیل خود را در نرم افزارهایی مشاهده می کنند که به صورت پیشفرض تصاویر را نشان نمی دهند (کاربر باید از گزینه نمایش تصاویر یا Display images استفاده کند). اگر برنامه دیگری نداشته باشید، باید با این مشتریان بالقوه خداحافظی کنید.

البته این به معنی آن نیست که باید کلاً استفاده از تصاویر را کنار بگذارید. بلکه مستلزم آن است که در استفاده از آنها احتیاط به خرج بدهید. اگر از متن جایگزین یا alt text به درستی استفاده کنید، حتی اگر تصاویر به نمایش در نیایند، باز هم مخاطب شما می تواند متوجه شود که موضوع از چه قرار است. در عین حال، حتی با استفاده از متن جایگزین، ایمیلی که مملو از کادرهای خالی حاوی چند کلمه متن است ظاهر دلپسندی برای مشترکان شما نخواهد داشت. در استفاده از تصاویر زیاده روی نکنید و اطمینان پیدا کنید که همه پیام هایی که واقعاً اهمیت دارند در قالب متن در ایمیل گنجانده شده اند تا احتمال مشاهده نشدن آنها به صفر برسد.

 

برای تبدیل مشترک به مشتری آمادگی دارید؟

حال که با ۷ اشتباه عمده بازاریاب ها و صاحبان کسب و کار که بر تبدیل مشترک به مشتری بالفعل تاثیر می گذارند آشنا شدید، وقت آن رسیده تا دست به کار شوید.

چنانچه درباره این مطلب یا سایر مطالب بخش آموزش ایمیل مارکتینگ نظری دارید، از طریق بخش دیدگاه ها با ما در ارتباط باشید.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای آموزش ایمیل مارکتینگ – ۷ اشتباه عمده در ایمیل مارکتینگ که مانع جذب مشتری می شود (و روش جلوگیری از آنها) بسته هستند

آموزش ایمیل مارکتینگ – ۷ اشتباه عمده در ایمیل مارکتینگ که مانع جذب مشتری می شود (و روش جلوگیری از آنها)

 

آیا در تبدیل مشترکان خود به مشتری دچار مشکل شده اید؟ هنگامی که آدرس ایمیل یک مشتری بالقوه را به دست می آورید کار شما تمام نشده؛ در واقع کارتان تازه شروع شده است. در این مقاله از مجموعه مقالات آموزش ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی، با ۷ اشتباهی که بازاریاب ها و صاحبان کسب و کار در ایمیل مارکتینگ خود مرتکب می شوند و روش جلوگیری و حل آنها آشنا خواهید شد.

به سراغ اصل مطلب می رویم:

 

  1. کج گذاشتن خشت اول

تبریک می گوییم! یک نفر در فهرست ایمیل مارکتینگ شما ثبت نام کرده، حالا چه می کنید؟

اگر پاسخ شما این نیست که «فوراً یک ایمیل خوشامدگویی می فرستم» یک فرصت طلایی را از دست خواهید داد.

معمولاً ایمیلی که بیشتر از همه خوانده می شود، اولین ایمیلی است که به مشترک ارسال می شود. چرا؟ چون در زمانی ارسال می شود که مخاطب بیشترین رغبت را نسبت به شما دارد. او تازه ثبت نام کرده، هنوز از ذهنش نرفته اید و از این طریق بیشتر در خاطر وی ماندگار خواهید شد.

بنابراین، به محض اینکه یک کاربر در کمپین بازاریابی ایمیلی شما ثبت نام می کند، باید یک ایمیل دریافت کند که برای وی توضیح می دهد که شما که هستید و چه انتظاری می تواند از شما داشته باشد. در این ایمیل، ورود آنها به فهرست ایمیل خود را خوشامد بگویید، خودتان را معرفی کنید و بگویید که در ادامه چه خواهد شد.

ایمیل خوشامد شما سبک و سیاق سایر ایمیل هایی که در ادامه ارسال می کنید را مشخص می کند؛ در نتیجه، نقش مهمی در مشتری سازی کمپین ایمیل مارکتینگ شما در آینده خواهد داشت.

 

چگونه ایمیل خوشامدگویی بنویسیم؟

روشهای مختلفی برای این کار وجود دارد؛ می توانید از لحن طنز یا جدی استفاده کنید، اما در هر صورت این سه مورد را در ایمیل خوشامدگویی خود بگنجانید:

  1. خیرمقدم
  2. معرفی نویسنده یا کسب وکار
  3. شرح برنامه آینده

از این طریق، خشت اول را درست می گذارید و دیوارتان تا ثریا کج ساخته نخواهد شد.

 

  1. نداشتن یک فراخوان به عمل واضح

همانطور که می دانید، محتوا باید فراخوان به عمل (Call to Action) داشته باشد و این در مورد صفحات فرود، پست وبلاگ و ایمیل مصداق دارد.

بدون فراخوان به عمل، مخاطبان خود را به حال خود رها می کنید تا هدف شما را کشف کنند. البته مخاطب شما باهوش است، اما انتظار شما معقول نیست.

بنابراین، پیش از آنکه ایمیل خود را تهیه کنید، ایده واضحی از هدف آن در سر بپرورانید.

به دنبال چه نتیجه ای هستید؟

آیا می خواهید یک آیتم محتوایی را ترویج کنید؟ آیا می خواهید درباره یک رویداد یا عرضه یک محصول به مخاطب اطلاع رسانی کنید؟ آیا می خواهید چیزی را بفروشید؟

متن، تصاویر و طراحی ایمیل خود را روی تحقق هدف تان متمرکز کنید. سپس قبل از ارسال ایمیل، اطمینان پیدا کنید که فراخوان به عمل شما واضح و جذاب است و خواننده را به سمت نتیجه مورد نظر شما هدایت می کند.

چگونه یک فراخوان به عمل تهیه کنیم؟

به این پیشنهادات توجه کنید:

  1. فراخوان به عمل خود را در معرض دید قرار بدهید. آن را در ایمیل تان دفن نکنید. از رنگ های متفاوت، متن درشت یا دکمه های بزرگ استفاده کنید. چنان به طور برجسته آن را نشان بدهید که از بقیه ایمیل متمایز باشد.
  2. از کلمات مناسب استفاده کنید. کلمات اهمیت دارند. اگر فراخوان به عمل شما کسالت بار یا مبهم باشد، همه آن را نادیده خواهند گرفت. از کلماتی استفاده کنید که حس اضطرار و کنجکاوی مخاطب را تحریک می کنند.
  3. شلوغ نکنید. اگر در یک ایمیل از چند فراخوان به عمل مختلف استفاده کنید، پیام شما شلوغ و گیج کننده می شود و کاربر به جای آنکه حتی یکی از عمل های مورد نظرتان را انجام بدهد، دست به هیچ عملی نخواهد زد.
  4. تکرار کنید. در صورتی که منطقی به نظر می رسد، فراخوان به عمل خود را بیش از یک بار تکرار کنید. از این طریق، فرصت های بیشتری برای توجه و تعامل با آن فراهم می کنید.

 

  1. برآورده نکردن انتظارات مخاطب

اگر ایمیل های شما انتظارات مخاطب تان را برآورده نکنند، آنها بیکار نمی نشینند و اشتراک خود را لغو خواهند کرد.

اما چگونه می توانید انتظارات مشترکان را برآورده کنید؟

یک مورد تناوب ایمیل ها است. اگر قرار بوده هر هفته ایمیل ارسال کنید، اما هر روز برای مشترکان خود ایمیل می فرستید، در اینصورت بر طبق انتظار عمل نکرده اید. از طرف دیگر، اگر مشترکان انتظار دارند که به طور مرتب ایمیل های شما را در اینباکس خود ببینند، اما به ندرت ایمیل ارسال می کنید، باز هم همین مشکل به وجود می آید.

مورد دیگر، خارج شدن از موضوع است. اگر مشترکین شما در هنگام ثبت اشتراک انتظار داشتند که نکاتی درباره مارکتینگ نوین دریافت کنند، ایمیل هایی در همین رابطه ارسال کنید. گزارش سفر شما به اروپا و آمریکا به مذاق کسی خوش نخواهد آمد.

یکی از بهترین مزایای ایمیل این است که به کمک آن می توانید به طور منظم با مشتریان خود ارتباط داشته باشید و برند خود را به آنها یادآوری کنید. با این حال، مراقب باشید که زیاده روی نکنید و از موضوع خارج نشوید تا این فرصت را از دست ندهید.

  1. حرفه ای به نظر نمی رسید

اینترنت، یک دنیای مبهم است و مشترکان شما نسبت به وبسایت ها و ایمیل های جدید به حق بدبین هستند؛ مگر اینکه به آنها ثابت شود که آن وبسایتها و ایمیل ها امن و حرفه ای هستند.

اگر ایمیل های شما مبهم یا آماتوری به نظر برسند، غالب مشترکین تان به شما فرصت دوباره ای نخواهند داد.

برای حفظ حرفه ای گری مورد نظر خوانندگان ایمیل های خود به این موارد توجه کنید:

  1. قواعد دستوری و املایی را رعایت و چند بار بررسی کنید. تبدیل شدن فراخوان به عمل «ورود به صفحه خرید» به «ورود به صحفه خرید» یک فاجعه است. پیش از ارسال هر ایمیل آن را چند بار چک کنید.
  2. از تصاویر stock یا آرشیوی که در اینترنت موجود هستند استفاده نکنید. بهتر است اصلاً از هیچ تصویری استفاده نکنید تا اینکه تصویری را در ایمیل بازاریابی خود قرار بدهید که مخاطبان تان قبلاً آن را دیده اند.
  3. فایل پیوست نکنید. بازاریاب های حرفه ای به ایمیل های خود فایل پیوست نمی کنند، چرا که این معمولاً کار اسپمرها است. در ایمیل های بازاریابی خود هیچ فایل ضمیمه ای اضافه نکنید، مگر اینکه فایل ضمیمه شما پی دی افی باشد که مخاطب برای دریافت آن اشتراک خود را فعال کرده است. حتی در این صورت هم بهتر است به پی دی اف مورد نظر لینک بدهید.
  4. از زبان احترام آمیز و حرفه ای استفاده کنید. اگر برای اهالی «چالّه میدون» بازاریابی نمی کنید، بهتر است مثل اهالی «چالّه میدون» صحبت نکنید. به ندرت مخاطبانی پیدا می شوند که لحن غیرحرفه ای را در ایمیل های ایمیل مارکتینگ تحمل می کنند، بنابراین از لحنی استفاده کنید که مطمئن هستید که غالب مشترکان شما با آن مشکلی ندارند.

 

  1. استفاده از کلیشه های تکراری و تاکید واضح و فراوان روی فروش

در حالیکه احتمالاً خودتان احساس می کنید که محصول، خدمات یا محتوای منحصر به فردی دارید، اما به احتمال قریب به یقین، مخاطب تان شما را به عنوان صدایی می شنود که در هیاهوی اینباکس وی گم خواهد شد. البته مگر اینکه کاری کنید که داشته های شما خاص به نظر برسند.

چگونه می توانید متفاوت به نظر برسید؟

  1. به مخاطب خود نزدیک شوید. این دلیل شکست بسیاری از بازاریاب های ایمیلی است: آنها مانند یک تبلیغ تلویزیونی به نظر می رسند. در عوض، ایمیل خود را به گونه ای بنویسید که انگار مخاطب شما کسی است که وی را می شناسید. دوست باشید، نه فروشنده.
  2. درباره مخاطب صحبت کنید، نه خودتان. به جای آنکه از محصول خود تعریف کنید، به توضیح منافعی بپردازید که عاید مشتری می شود. به جای تکیه بر فروش، ارزش آفرین باشید.

 

  1. بی توجهی به کاربران موبایل

چیزی قریب به ۷۰ درصد از مشترکین شما ایمیلی که ارسال می کنید را با یک دستگاه همراه چک می کنند. اگر اطمینان پیدا نکنید که ایمیل های شما روی گوشی همراه یا تبلت آنها به درستی به نمایش در می آیند، در اینصورت اشتباه پرهزینه ای را مرتکب شده اید.

قالب بندی برای دستگاه های همراه باید ساده و تمیز باشد و از تصاویر و متنی استفاده شود که به راحتی روی صفحات کوچک قابل رویت هستند. شما فضای محدودی را در اختیار دارید و بهتر است کاربر را مجبور نکنید که بیش از آنچه که ضرورت دارد (یعنی فراخوان به عمل شما) کاری انجام بدهد (یعنی به این طرف و آنطرف کشیدن صفحه، زوم کردن و مواردی از این قبیل). از یک ستون استفاده کنید و مراقب باشید که عرض تصاویر بیش از ۶۰۰ پیکسل نشود. ایمیل های خود را در اپ های ایمیل خوان مختلف امتحان کنید تا اطمینان پیدا کنید که به همان شکل مورد نظر شما نمایش داده می شوند.

 

  1. استفاده زیاد از تصویر

احتمالاً اولین چیزی که به ذهن تان می رسد این است که ایمیل های خود را از تصاویر زیبا، حرفه ای و چشم نوازی انباشته کنید که مخاطب را به هیجان می آورند.

در حالیکه این کار به خودی خود ایرادی ندارد، اما باید به یاد داشته باشید که بسیاری از مخاطبان شما ایمیل خود را در نرم افزارهایی مشاهده می کنند که به صورت پیشفرض تصاویر را نشان نمی دهند (کاربر باید از گزینه نمایش تصاویر یا Display images استفاده کند). اگر برنامه دیگری نداشته باشید، باید با این مشتریان بالقوه خداحافظی کنید.

البته این به معنی آن نیست که باید کلاً استفاده از تصاویر را کنار بگذارید. بلکه مستلزم آن است که در استفاده از آنها احتیاط به خرج بدهید. اگر از متن جایگزین یا alt text به درستی استفاده کنید، حتی اگر تصاویر به نمایش در نیایند، باز هم مخاطب شما می تواند متوجه شود که موضوع از چه قرار است. در عین حال، حتی با استفاده از متن جایگزین، ایمیلی که مملو از کادرهای خالی حاوی چند کلمه متن است ظاهر دلپسندی برای مشترکان شما نخواهد داشت. در استفاده از تصاویر زیاده روی نکنید و اطمینان پیدا کنید که همه پیام هایی که واقعاً اهمیت دارند در قالب متن در ایمیل گنجانده شده اند تا احتمال مشاهده نشدن آنها به صفر برسد.

 

برای تبدیل مشترک به مشتری آمادگی دارید؟

حال که با ۷ اشتباه عمده بازاریاب ها و صاحبان کسب و کار که بر تبدیل مشترک به مشتری بالفعل تاثیر می گذارند آشنا شدید، وقت آن رسیده تا دست به کار شوید.

چنانچه درباره این مطلب یا سایر مطالب بخش آموزش ایمیل مارکتینگ نظری دارید، از طریق بخش دیدگاه ها با ما در ارتباط باشید.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , , , , , , , | دیدگاه‌ها برای آموزش ایمیل مارکتینگ – ۷ اشتباه عمده در ایمیل مارکتینگ که مانع جذب مشتری می شود (و روش جلوگیری از آنها) بسته هستند