علل اصلی کند شدن گوشی

احتمالاً شما نیز جزو آن کسانی هستید که پس از مدتی استفاده از گوشی همراه، با کندی آن مواجه شده اید. در ادامه شما را به علل احتمالی این قضیه آشنا می سازیم.

گویا آی تی – احتمالاً شما نیز جزو آن کسانی هستید که پس از مدتی استفاده از گوشی همراه، با کندی آن مواجه شده اید. در ادامه شما را به علل احتمالی این قضیه آشنا می سازیم.

الف) به روز کردن سیستم عامل گوشی:
بدیهی است که سیستم عامل هایی که منتشر می شوند، به سخت افزاری که قدرت کافی داشته باشد نیاز دارند. گاهی ممکن است کندی گوشی شما ناشی از به روز کردن سیستم عامل گوشی باشد.

ب) حافظه:
پر شدن حافظه نیز از جمله مواردی است که در کند شدن گوشی مؤثر است. لذا همواره مقداری از حافظه ی گوشی خود را خالی نگه دارید.

ج) برنامه های در حال اجرا:
برنامه هایی که بر روی گوشی خود نصب می کنید، ممکن است بدون آن که شما متوجه باشید، باز بوده و فعال باشند. به عنوان مثال، برنامه هایی مانند ایمیل و سایر پیام رسان ها در اغلب موارد باز هستند و می توانند باعث کند شدن گوشی شوند.

د) پس زمینه متحرک:
اگر گوشی شما نیز دارای پس زمینه متحرک و ویجت های گوناگون است، به احتمال زیاد با کندی مواجه خواهد شد.

ه) سطح توقع:
این نکته را از یاد نبرید که سرعت گوشی به ذهن شما نیز بستگی دارد. اگر شما گوشی های دوستان یا خانواده ی خود را مدام مشاهده کنید و سرعت آن ها اندکی از سرعت گوشی شما بیشتر باشد، شما سرعت گوشی خود را آهسته تر از آن چیزی که هست مشاهده می کنید، زیرا سطح توقع شما بیشتر شده است. یعنی در واقع سرعت گوشی شما کم نشده، بلکه این ذهن شماست که سرعت را کم شده می بیند.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , | پاسخ دهید:

۴ شاخص اصلی برای ارزیابی موفقیت ایمیل مارکتینگ

ارزیابی عملکرد و اصلاح و بهینه سازی جزو ضرورت های اصلی برای متن هایی به شمار می رود که به منظور جذب مشتری به رشته تحریر در می آیند. به همین دلیل، پس از ارسال ایمیل باید یک کار مهم دیگر را هم انجام بدهید: ارزیابی عملکرد آن با توجه به شاخص های اصلی ایمیل مارکتینگ. با این مطلب از مطالب آموزش ایمیل مارکتینگ با ما همراه باشید تا به توضیح بیشتر این شاخص ها بپردازیم.

متاسفانه همه شاخص ها تاثیر یکسانی ندارند. شاخص های حسادت برانگیزی مانند تعداد لایک های فیسبوک یا دنبال کنندگان اینستاگرام و توییتر به ندرت باعث افزایش قابل توجه بازگشت سرمایه بخش بازاریابی شما می شوند. به همین دلیل لازم است که به منظور ارزیابی عملکرد ایمیل مارکتینگ خود از شاخص های درست و مناسبی استفاده کنید.

 

شاخص شماره ۱: نرخ بازشدن (Open Rate)

نرخ بازشدن یک شاخص بسیار مفید و ارزشمند است، اما غالباً بیش از حد به عنوان هدف نهایی در نظر گرفته می شود. چرا؟ چون تحقق نتایج مناسب در آن نسبتاً آسان است (کافی است که از عناوین بهتری استفاده کنید).

اما هنگامی که تمرکز روی میزان بازشدن قرار می گیرد، بخش بازاریابی ساعت ها وقت روی آن صرف کرده و عناوین را تحت آزمایش تست های دوبخشی قرار می دهد و چه بسا کار را به آنجا می رساند که به کیفیت بقیه ایمیل آنطور که باید و شاید توجه نمی کند. باید توجه داشته باشید که نرخ بازشدن به تنهایی نمی تواند معیار موفقیت ایمیل باشد.

در عین حال، میزان بازشدن ایمیل مهم است، زیرا راه را برای ثمربخشی کمپین بازاریابی شما باز می کند. در واقع، بازکردن ایمیل، اولین قدم در قیف ایمیل به حساب می آید. اگر مخاطبان شما این قدم را برندارند، انگار که اصلاً وارد قیف ایمیل شما نشده اند و این یعنی نمی توانند به مشتری تبدیل شوند یا تعامل سودمند و معناداری با بازاریابی ایمیلی شما داشته باشند که روی درآمدتان تاثیر بگذارد.

بنابراین، به نرخ بازشدن ایمیل های خود توجه کنید و از بهترین و موثرترین عناوین استفاده کنید، در عین حال به خاطر داشته باشید که به بهینه سازی شاخص های دیگری هم باید بپردازید.

 

شاخص شماره ۲: نرخ پاسخ دهی (Reply rate)

نوشتن برای فهرستی که صدایی از آن بلند نمی شود غالباً کار طاقت فرسا و بی ثمری است که نتایج مناسبی را هم در زمینه بازاریابی به ارمغان نمی آورد. به همین دلیل است که میزان پاسخدهی واقعاً اهمیت دارد. نرخ پاسخدهی دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: تعداد افرادی که به ایمیل شما پاسخ می دهند.

این شاخص برای ایمیل مارکتینگ اهمیت زیادی دارد، زیرا حاکی از تعامل اعضای فهرست بازاریابی ایمیلی شما است و تعامل، کلید یک فهرست سالم است.

اعضای فهرستی که تعاملی با شما برقرار نمی کنند، شاید ایمیل های بازاریابی شما را باز کرده و بخوانند، اما بر مبنای آنها دست به عملی نمی زنند. اگر مرتباً از خوانندگان ایمیل های خود نظر و پاسخ دریافت می کنید، این حاکی از آن است که نه تنها فهرست شما سالم و فعال است، بلکه محتوایی تولید کرده اید که مخاطب به آن علاقمند است.

البته باید در این میان انتظار دریافت برخی واکنش های منفی را هم داشته باشید، اما باید توجه داشته باشید که همینکه کاری انجام داده اید که شخصی را وادار به واکنش کرده (چه مثبت و چه منفی) به خودی خود مفید و ارزشمند است.

 

شاخص شماره ۳: نرخ کلیک (Click-through rate)

پس از آنکه تعداد افرادی که ایمیل های بازاریابی شما را باز می کنند و می خوانند را مشخص کردید، باید بررسی کنید که آیا روی لینک های ایمیل ها هم کلیک می کنند یا خیر. ایمیل های موثر و مشتری ساز با این هدف نوشته نمی شوند که مشتری فوراً نسبت به خرید اقدام کند، بلکه هدف آنها کلیک کردن او روی لینک هدف است. در واقع، نرخ کلیک بهترین معیار برای ارزیابی تاثیر ایمیل های بازاریابی شما است، چرا که نشان دهنده توانایی شما در متقاعدکردن مخاطب برای کلیک روی لینک مورد نظر است.

نرخ کلیک کم می تواند نشان دهنده وجود مشکل در چندین بخش باشد؛ شاید فراخوان به عمل (Call to Action) به اندازه کافی واضح نبوده، یا متن بدنه ایمیل نتوانسته مخاطب را متقاعد کند و حتی شاید پیشنهاد مناسبی را برای مخاطبان خود ارسال نکرده اید و آنها واقعاً علاقه ای به پیشنهاد شما نداشته اند. مخصوصاً اگر فهرست خود را بخش بندی (Segmentation) نکرده باشید، به احتمال زیاد مورد آخر گریبانگیر شما خواهد شد.

 

شاخص شماره ۴: نرخ تبدیل کلی (Overall conversion rate)

تفاوت بین نرخ تبدیل و نرخ کلیک می تواند کمی ابهام ایجاد کند. از آنجایی که هدف شما از ارسال ایمیل این است که مخاطب را ترغیب کنید تا کلیک کند، نرخ کلیک شما می تواند همان نرخ تبدیل برای ایمیل مورد نظر به حساب بیاید. در عین حال، نرخ تبدیل کلی ایمیل مارکتینگ شما به آن درصد از مخاطبانی اشاره دارد که ایمیل شما را باز کرده و آنقدر پیش رفته اند که محصول شما را خریداری کرده یا برای دریافت خدمات شما ثبت نام کرده اند (یا هر هدف تبدیل دیگری که مشخص کرده اید را محقق کرده اند).

نظارت بر تبدیل از زمان بازشدن تا خرید، باعث تسهیل پیگیری بازگشت سرمایه ناشی (ROI) از برنامه ایمیل مارکتینگ شما می شود، زیرا دقیقاً متوجه خواهید شد که چند نفر از خوانندگان ایمیل های شما به مشتری بالفعل تبدیل شده اند. چنانچه این میزان را با میانگین حجم سفارشات مخاطبان خود ترکیب کنید، می توانید برنامه بازاریابی ایمیلی خود را مستقیماً به ارقام درآمدی خاصی پیوند بدهید و این به شدت برای شرکت شما ارزشمند خواهد بود.

 

حرف آخر

هنگامی که ایمیل های خود را ارزیابی می کنید، به بررسی شاخص هایی بپردازید که به شما کمک می کنند تا میزان تعامل کاربران با ایمیل های بازاریابی خود را درک کنید. از این طریق، نقش ایمیل مارکتینگ در درآمد شرکت شما به وضوح آشکار خواهد شد.

 

شما از کدام شاخص ها و معیارها برای ارزیابی ایمیل مارکتینگ خود استفاده می کنید؟ لطفاً ایده ها و نظرات خود در رابطه با مطالب مرتبط با آموزش ایمیل مارکتینگ گویا آی تی را در بخش دیدگاه های هر مطلب با ما در میان بگذارید.

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , | پاسخ دهید:

۴ شاخص اصلی برای ارزیابی موفقیت ایمیل مارکتینگ

ارزیابی عملکرد و اصلاح و بهینه سازی جزو ضرورت های اصلی برای متن هایی به شمار می رود که به منظور جذب مشتری به رشته تحریر در می آیند. به همین دلیل، پس از ارسال ایمیل باید یک کار مهم دیگر را هم انجام بدهید: ارزیابی عملکرد آن با توجه به شاخص های اصلی ایمیل مارکتینگ. با این مطلب از مطالب آموزش ایمیل مارکتینگ با ما همراه باشید تا به توضیح بیشتر این شاخص ها بپردازیم.

متاسفانه همه شاخص ها تاثیر یکسانی ندارند. شاخص های حسادت برانگیزی مانند تعداد لایک های فیسبوک یا دنبال کنندگان اینستاگرام و توییتر به ندرت باعث افزایش قابل توجه بازگشت سرمایه بخش بازاریابی شما می شوند. به همین دلیل لازم است که به منظور ارزیابی عملکرد ایمیل مارکتینگ خود از شاخص های درست و مناسبی استفاده کنید.

 

شاخص شماره ۱: نرخ بازشدن (Open Rate)

نرخ بازشدن یک شاخص بسیار مفید و ارزشمند است، اما غالباً بیش از حد به عنوان هدف نهایی در نظر گرفته می شود. چرا؟ چون تحقق نتایج مناسب در آن نسبتاً آسان است (کافی است که از عناوین بهتری استفاده کنید).

اما هنگامی که تمرکز روی میزان بازشدن قرار می گیرد، بخش بازاریابی ساعت ها وقت روی آن صرف کرده و عناوین را تحت آزمایش تست های دوبخشی قرار می دهد و چه بسا کار را به آنجا می رساند که به کیفیت بقیه ایمیل آنطور که باید و شاید توجه نمی کند. باید توجه داشته باشید که نرخ بازشدن به تنهایی نمی تواند معیار موفقیت ایمیل باشد.

در عین حال، میزان بازشدن ایمیل مهم است، زیرا راه را برای ثمربخشی کمپین بازاریابی شما باز می کند. در واقع، بازکردن ایمیل، اولین قدم در قیف ایمیل به حساب می آید. اگر مخاطبان شما این قدم را برندارند، انگار که اصلاً وارد قیف ایمیل شما نشده اند و این یعنی نمی توانند به مشتری تبدیل شوند یا تعامل سودمند و معناداری با بازاریابی ایمیلی شما داشته باشند که روی درآمدتان تاثیر بگذارد.

بنابراین، به نرخ بازشدن ایمیل های خود توجه کنید و از بهترین و موثرترین عناوین استفاده کنید، در عین حال به خاطر داشته باشید که به بهینه سازی شاخص های دیگری هم باید بپردازید.

 

شاخص شماره ۲: نرخ پاسخ دهی (Reply rate)

نوشتن برای فهرستی که صدایی از آن بلند نمی شود غالباً کار طاقت فرسا و بی ثمری است که نتایج مناسبی را هم در زمینه بازاریابی به ارمغان نمی آورد. به همین دلیل است که میزان پاسخدهی واقعاً اهمیت دارد. نرخ پاسخدهی دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: تعداد افرادی که به ایمیل شما پاسخ می دهند.

این شاخص برای ایمیل مارکتینگ اهمیت زیادی دارد، زیرا حاکی از تعامل اعضای فهرست بازاریابی ایمیلی شما است و تعامل، کلید یک فهرست سالم است.

اعضای فهرستی که تعاملی با شما برقرار نمی کنند، شاید ایمیل های بازاریابی شما را باز کرده و بخوانند، اما بر مبنای آنها دست به عملی نمی زنند. اگر مرتباً از خوانندگان ایمیل های خود نظر و پاسخ دریافت می کنید، این حاکی از آن است که نه تنها فهرست شما سالم و فعال است، بلکه محتوایی تولید کرده اید که مخاطب به آن علاقمند است.

البته باید در این میان انتظار دریافت برخی واکنش های منفی را هم داشته باشید، اما باید توجه داشته باشید که همینکه کاری انجام داده اید که شخصی را وادار به واکنش کرده (چه مثبت و چه منفی) به خودی خود مفید و ارزشمند است.

 

شاخص شماره ۳: نرخ کلیک (Click-through rate)

پس از آنکه تعداد افرادی که ایمیل های بازاریابی شما را باز می کنند و می خوانند را مشخص کردید، باید بررسی کنید که آیا روی لینک های ایمیل ها هم کلیک می کنند یا خیر. ایمیل های موثر و مشتری ساز با این هدف نوشته نمی شوند که مشتری فوراً نسبت به خرید اقدام کند، بلکه هدف آنها کلیک کردن او روی لینک هدف است. در واقع، نرخ کلیک بهترین معیار برای ارزیابی تاثیر ایمیل های بازاریابی شما است، چرا که نشان دهنده توانایی شما در متقاعدکردن مخاطب برای کلیک روی لینک مورد نظر است.

نرخ کلیک کم می تواند نشان دهنده وجود مشکل در چندین بخش باشد؛ شاید فراخوان به عمل (Call to Action) به اندازه کافی واضح نبوده، یا متن بدنه ایمیل نتوانسته مخاطب را متقاعد کند و حتی شاید پیشنهاد مناسبی را برای مخاطبان خود ارسال نکرده اید و آنها واقعاً علاقه ای به پیشنهاد شما نداشته اند. مخصوصاً اگر فهرست خود را بخش بندی (Segmentation) نکرده باشید، به احتمال زیاد مورد آخر گریبانگیر شما خواهد شد.

 

شاخص شماره ۴: نرخ تبدیل کلی (Overall conversion rate)

تفاوت بین نرخ تبدیل و نرخ کلیک می تواند کمی ابهام ایجاد کند. از آنجایی که هدف شما از ارسال ایمیل این است که مخاطب را ترغیب کنید تا کلیک کند، نرخ کلیک شما می تواند همان نرخ تبدیل برای ایمیل مورد نظر به حساب بیاید. در عین حال، نرخ تبدیل کلی ایمیل مارکتینگ شما به آن درصد از مخاطبانی اشاره دارد که ایمیل شما را باز کرده و آنقدر پیش رفته اند که محصول شما را خریداری کرده یا برای دریافت خدمات شما ثبت نام کرده اند (یا هر هدف تبدیل دیگری که مشخص کرده اید را محقق کرده اند).

نظارت بر تبدیل از زمان بازشدن تا خرید، باعث تسهیل پیگیری بازگشت سرمایه ناشی (ROI) از برنامه ایمیل مارکتینگ شما می شود، زیرا دقیقاً متوجه خواهید شد که چند نفر از خوانندگان ایمیل های شما به مشتری بالفعل تبدیل شده اند. چنانچه این میزان را با میانگین حجم سفارشات مخاطبان خود ترکیب کنید، می توانید برنامه بازاریابی ایمیلی خود را مستقیماً به ارقام درآمدی خاصی پیوند بدهید و این به شدت برای شرکت شما ارزشمند خواهد بود.

 

حرف آخر

هنگامی که ایمیل های خود را ارزیابی می کنید، به بررسی شاخص هایی بپردازید که به شما کمک می کنند تا میزان تعامل کاربران با ایمیل های بازاریابی خود را درک کنید. از این طریق، نقش ایمیل مارکتینگ در درآمد شرکت شما به وضوح آشکار خواهد شد.

 

شما از کدام شاخص ها و معیارها برای ارزیابی ایمیل مارکتینگ خود استفاده می کنید؟ لطفاً ایده ها و نظرات خود در رابطه با مطالب مرتبط با آموزش ایمیل مارکتینگ گویا آی تی را در بخش دیدگاه های هر مطلب با ما در میان بگذارید.

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , | پاسخ دهید:

تأثیر منفی بازی های اکشن بر روی مغز

بر طبق یک پژوهش جدید، بازی های اکشن بیش از آن که مزایا داشته باشند، مضرات دارند و می توانند تأثیرات منفی روی مغز بر جای بگذارند. این پژوهش بر روی ۵۱ مرد و ۴۶ زن از سوی تیمی از دانشگاه مونترال صورت گرفت.

گویا آی تی – بر طبق یک پژوهش جدید، بازی های اکشن بیش از آن که مزایا داشته باشند، مضرات دارند و می توانند تأثیرات منفی روی مغز بر جای بگذارند. این پژوهش بر روی ۵۱ مرد و ۴۶ زن از سوی تیمی از دانشگاه مونترال صورت گرفت.
در مرحله ی اول، شرکت کنندگان یک بازی اول شخص انجام دادند. آن ها باید در این بازی راه خود را از یک مسیر پر پیچ و خم می یافتند. نتیجه این بود که ۱۵ درصد از اشخاص هنگام یافتن مسیر پر پیچ و خم از نشانه های پس زمینه و تصویرسازی استفاده کرده و راه خود را پیدا کردند و ۸۵ درصد با استفاده از چرخش های بی هدف به چپ و راست این کار را انجام دادند. پژوهشگران دسته ی اول را فراگیران فضاساز و دسته ی دوم را فراگیران واکنشی نامگذاری کردند.
در مرحله ی دوم، شرکت کنندگان ۹۰ ساعت بازی های اکشن اول شخص همچون کال اف دیوتی (Call of Duty) و کیل زون (Killzone) را انجام دادند و ۹۰ ساعت بازی های سه بعدی همچون سوپر ماریو. پژوهشگران پس از اسکن مغز شرکت کنندگان بعد از انجام بازی های اکشن، به مشاهدات جالبی رسیدند.
آن ها دو ناحیه را در مغز این افراد مورد توجه قرار دادند. یک ناحیه هیپوکامپ نام دارد که باعث کمک به افراد جهت پیدا کردن راه می شود و ناحیه ی دیگر، هسته دم دار نام دارد که باعث شکل گیری عادات انسان می شود. استفاده از یک ناحیه، استفاده از ناحیه ی دیگر را کمتر می کند.
در شرکت کنندگانی که به دسته ی دوم تعلق داشتند، یعنی فراگیران واکنشی، تحریک هسته دم دار موجب آن شد که هیپوکامپ ماده ی خاکستری خود را از دست بدهد، زیرا شروع به آتروفی شدن کرده بود. آتروفی شدن هیپوکامپ ممکن است باعث افسردگی، استرس پس از سانحه، آلزایمر و اسکیزوفرنی شود.
نتیجه این بود که انجام بازی های اکشن برای افرادی که افسردگی، استرس، آلزایمر و یا اسکیزوفرنی دارند مضر است، اما انجام بازی هایی همچون سوپر ماریو می تواند در افزایش ماده ی خاکستری هیپوکامپ مؤثر باشد.
همچنین چون استراتژی های فضاسازی باعث افزایش میزان ماده ی خاکستری هیپوکامپ می شوند، فراگیران واکنشی اگر از استراتژی های فضاسازی اسفاده کنند، می توانند تا حدودی با تأثیرات بازی های اکشن بر مغز مقابله کنند.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , | پاسخ دهید:

تجربه ی رانندگی با کیا سراتو ۲۰۱۶

در این نوشته قصد داریم تجربه‌ ی رانندگی خود را با خودرو کیا سراتو مدل ۲۰۱۶ با شما به اشتراک بگذاریم. به امید آن که برای افرادی که خواهان خرید یک خودرو در رنج قیمت ۹۰ تا ۱۳۰ میلیون هستند، مفید واقع شود.

گویا آی تی – در این نوشته قصد داریم تجربه‌ ی رانندگی خود را با خودرو کیا سراتو مدل ۲۰۱۶ با شما به اشتراک بگذاریم. به امید آن که برای افرادی که خواهان خرید یک خودرو در رنج قیمت ۹۰ تا ۱۳۰ میلیون هستند، مفید واقع شود.

الف) بیرون خودرو
ظاهر خودرو کیا سراتو به طور کلی به نسبت رقبای خود بسیار خوب و قابل قبول است. از نمای جانبی و همچنین نمای پشت، ظاهری اسپرت و بسیار جوان پسند دارد. اما از نمای جلو، به گمانم، امکان آن که ظاهری بهتری وجود می داشت بود، خصوصاً با تغییراتی در چراغ های جلو. ولی در هر صورت، ظاهر خودرو کیا سراتو در کل بسیار عالی و جذاب است. البته ناگفته نماند اگر ظاهر خودرو را جذاب معرفی کردم، صرفاً سلیقه ای عمل کرده و نظر خود را بیان نموده ام. ممکن است برخی از شما با نظر من مخالف باشید.
فارغ از ظاهر، اگر بخواهم از امکانات بیرونی نام ببرم، باید به سیستم خوشآمدگویی خودرو اشاره داشته باشم. زمانی که به خودرو نزدیک می شوید آینه های بغل همراه با نور ال ای دی زیر آن ها باز می شوند. علاوه بر این کیا سراتو لامپ ال ای دی داخل دستگیره ها را نیز روشن می کند تا رضایت خود را از سوار شدن شما نشان دهد.
تجربه ی رانندگی با کیا سراتو 2016
سایر امکانات بیرونی خودرو کیا سراتو ۲۰۱۶ عبارتند از:
• رینگ اسپرت ۱۷ اینچی
• نور زنون جلو با قابلیت چرخش سر پیچ و دی لایت
• آینه های برقی تاشو
• مه شکن جلو و عقب

ب) درون خودرو
از بیرون خودرو اگر بخواهم وارد درون خودرو شوم، باید ابتدا از کنسول و داشبور آغاز کنم. گمانم این است که کنسول و داشبورد کیا سراتو چیز خیلی خاصی ندارند و بسیار ساده و معمولی هستند. اما روکش صندلی ها و روی گیج و فرمان و دستگیره ی درها همه از چرم مصنوعی مشکی با دوخت سفید بوده که از زیبایی خاصی برخوردار است. خودِ گیج خودرو نیز بسیار زیبا و دلچسب است.
سیستم صوتی خودرو را می توان راضی کننده دانست، چه از لحاظ حجم صدا و چه از لحاظ تفکیک صدا. البته به نظرم افرادی که به قول معروف سیستم باز هستند، با چنین سیستمی راضی نمی شوند. نمایشگر سیستم ۴ اینچی بوده که می توان گفت تا حدودی کوچک است. البته می توان از نمایشگرهای ۷ یا ۸ اینچی موجود در بازار استفاده کرد.
تجربه ی رانندگی با کیا سراتو 2016
سایر مواردی که ذکر آن ها لازم است را به طور خلاصه ذکر می کنم:
۱- بوق خودرو وسط فرمان قرار دارد.
۲- سیستم تهویه هوای دوگانه بسیار عالی است.
۳- با وجود آن که دید عقب خودرو اندکی محدود است، اما می توان این مشکل را با استفاده از دوربین دنده عقب و سنسورهای کمک پارک حل نمود.
۴- ابزارهای کنترلی کنار فرمان هم در شرایط مناسبی هستند.

مسئله ی ناخوشایندی که در مورد داخل خودرو باید گفت این است که با وجود آن که سیستم ضد بخار شیشه، در از بین بردن بخار شیشه بسیار عالی عمل می کند، اما زمانی که در حال بخارگیری است، به صورت اتوماتیک گردش هوای خودرو را از حالت گردش هوای داخل به گردش هوای خارج تبدیل می کند. علت این است که سیستم می خواهد هوای تازه را وارد کابین خودرو کند تا بخار موجود در مدت زمان کمتری گرفته شود. تا به اینجای کار گویا مشکلی نیست. اما مشکل زمانی است که شما در حال سبقت گرفتن از یک کامیون باشید و ناگهان سیستم ضد بخار فعال شود. آن زمان است که دود کامیون وارد کابین شده و باعث آزار حداکثری می شود.
در مورد صندلی راننده باید از دو ویژگی مثبت نام ببرم. نخست اینکه صندلی راننده از نوع برقی ۱۰ حالته بوده و از آن جا که دارای دو حافظه است، می توان با انجام برخی تنظیمات نشستن بسیار خوبی را تجربه نمود. دوم اینکه این صندلی هم دارای گرمکن است و هم سردکن. خوبیِ گرمکن و سردکن در صندلی راننده را زمانی به خوبی می توانید درک کنید که در یک روز سرد یا یک روز گرم وارد خودرو شوید.
کیا سراتو صندوق عقب خوب و جاداری دارد، اما فضای صندلی عقب برای سه نفر اندکی تنگ به نظر می رسد، مگر برای مسافت های کوتاه.

سایر امکانات درونی خودرو کیا سراتو عبارتند از:
• سنسور نور
• سانروف برقی دو حالته
• ۴ عدد جای لیوان برای همه ی سرنشین ها
• بالابر شیشه برقی اتوماتیک برای راننده و شاگرد (برقی معمولی برای دیگر سرنشین ها)
• ورودی AUX
• قفل کودک
• سیستم بلوتوث
• دماسنج

ج) مشخصات فنی:
کیا سراتو دارای پیشرانه ای ۲ لیتری و چهار سیلندر با قدرت ۱۶۱ اسب بخار و گشتاور ۲۰۰ نیوتن متر است. در کنار این ویژگی ها، جعبه دنده ی ۶ سرعته ی تیپ ترونیک را نیز اضافه کنید. تعویض دنده ها بسیار آرام و نرم و بی سروصدا صورت گرفته و نکته ی جالب برای کسانی که عاشق معکوس کشیدن هستند این است که در هر سرعتی که باشید می توانید با فشار دادن پدال گاز معکوس بکشید.
نتیجه ی آزمایش شخصی من در مورد صفر تا صد کیا سراتو ۹ ثانیه بود، اما فکر می کنم در شرایط بهتر ممکن است در زمان کمتری صفر تا صد صورت گیرد.
از لحاظ ترمزها و سیستم فنربندی باید بگویم هر دو قابل قبول هستند، اما بهتر از این هم می توانستند باشند، خصوصاً سیستم فنربندی که به گمانم کمی خشک است.

سایر امکانات فنی خودرو کیا سراتو عبارتند از:
• سیستم عدم هرزگردی
• سیستم کمک راننده در سربالاییو سرازیری
• ترمز ABS
• ۶ کیسه هوا
• کروز کنترل
• فرمان برقی سه حالته و تلسکوپی
• سیستم کنترل عادل خودرو
تجربه ی رانندگی با کیا سراتو 2016
د) خلاصه:
اگر بخواهم آن چه که گفتم را خلاصه کنم، باید بگویم کیا سراتو سرعت و شتاب خوبی داشته و از لحاظ طراحی و زیبایی نیز قابل قبول است. اما فنربندی آن کمی خشک بوده و همچنین سیستم ضدبخار آن هوای بیرون را وارد درون خودرو می کند. اما در کل، کیا سراتو یک خودروی عالی برای رنج قیمت ۹۰ تا ۱۳۰ میلیون است.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , | پاسخ دهید:

طراحی مدل سه بعدی کبد توسط دانشمند ایرانی

علی خادم حسینی، دانشمند ایرانی به همراه برخی دیگر پژوهشگران بین ‌المللی مدلی سه بعدی از کبد طراحی کردند که می ‌توان فرایند ارسال دارو در آن را تقلید نمود. بدیهی است که این امر نقش مهمی در آزمایش داروها و واکنش بدن به آنها ایفا می کند.

گویا آی تی – تا کنون برای آزمایش داروها از بافت های دوبعدی استفاده می شد. این بافتها تک لایه بوده و فاقد شبکه ی عضلانی بودند. اما بافتی که دانشمند ایرانی به همراه دیگر پژوهشگران طراحی کرده اند، سه بعدی بوده و از شبکه ی عضلانی برخوردار است. با استفاده از ساختار سه بعدی بسیار بهتر می توان فرآیند آزمایش دارو را انجام داد، چرا که در این بافت تقابل سلول به سلول افزایش پیدا می کند.
افزون بر این، واکنش بدن در فرآیند انتقال دارو در بافت سه بعدی به نسبت بافت دوبعدی بهتر نشان داده می شود. لذا بافت سه بعدی طراحی شده در پیش بینی نمودن سطح سمی بودن دارو از دقت بیشتری به نسبت بافت دو بعدی برخوردار است. همچنین واکنش دارویی در بافت سه بعدی بسیار واقعی تر از بافت دو بعدی است.
در هر صورت ساختار سه بعدی دارای شبکه ی میکروکانال لایه بندی بوده و می تواند به دانشمندان جهت مشاهده ی تأثیر داروها بعد از جذب بدن کمک بسیاری کند.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , | پاسخ دهید:

۵ تکنیک گفته نشده برای کار کردن با استوری های اینستاگرام

استوری در اینستاگرام یکی از ویژگی های پرمخاطب در این  شبکه اجتماعی است. پس از اینکه در ماه اخیر شماره استفاده کنندگان از این سرویس به بیش از ۲۰۰ میلیون نفر رسید اینستاگرام متوجه شد که توانسته در این امر خیلی بهتر و موفق تر از اسنپ چت عمل کند.

اینستاگرام برای بخش استوری ویژگی های مختلفی در نظر گرفته که کمک می‌کند یک استوری قوی ایجاد کنید. برخی از این ویژگی ها در ابتدا نظر کاربران را به خود جلب می کند اما برخی نیاز به کمی توضیح دارد تا کاربر بتواند در مورد آن توجیه شود.

در این مقاله می خواهیم به پاره ای توضیحات در مورد استوری های اینستاگرام بپردازیم و ترفندهای جالبی که در این بار کشف کرده ایم را با شما در میان بگذاریم تا انتهای این مقاله با گویا آی تی همراه باشید.

تکنیک گفته نشده برای کار کردن با استوری های اینستاگرام

ترفند اول: از تمام رنگ ها استفاده کنید

وقتی که می خواهید از رنگ ها در اینستاگرام استفاده کنید شاید در وهله اول فقط آن بیست و هفت رنگ مرسوم به چشم تان بیاید و بخواهید فقط از بین این ۲۷ رنگ محدود یک رنگ یا رنگهای مورد علاقه خود را انتخاب کنید اما خبر خوب اینکه شما می توانید از طیف بیشتری از رنگها استفاده کنید. برای استفاده از این قابلیت کافیست روی آیکونی که علامت خودکار روی آن کشیده شده ضربه بزنید تا امکان اضافه کردن قلم یا متن برای شما فعال شود در اینجا تصویر به شما کمک می کند تا حالت رنگی را فعال کنید .

اینستاگرام

روی یک قسمت رنگی از تصویر لمس کنید تا پالت به صورت پیوسته فعال شود . با این تغییر می توانید هر قسمت از این بخش را که می‌خواهید لمس کنید تا رنگ مورد علاقه خود را مشاهده کنید بعد می توانید رنگ تایید شده را انتخاب و آن را روی استوری خود اعمال کنید برای اینکه در محدوده ی پالت رنگ مورد علاقه خود را پیدا کنید باید انگشت خود را به سمت چپ و راست اسلاید کنید تا رنگ مورد نظرتان را مشاهده کنید.

ترفند دوم: پس زمینه یک دست داشته باشید

اینکه بخواهید در تصاویر خود پس زمینه ای یکسان با یک رنگ خاص داشته باشید یک ایده  عالی است اما چگونه این کار را باید انجام داد شاید به طور دستی تاکنون ترفندهایی برای این مورد کشف کرده باشید اما خود اینستاگرام به شما کمک می کند تا به طور اتوماتیک پس زمینه تصاویر خود را به رنگ دلخواه تان درآورید برای اینکار وقتی که یک عکس را گرفتید و قصد دارید از آن برای استوری  خود استفاده کنید آیکون خودکار را لمس کنید با این کار کافی است رنگ که می خواهید برای قسمت پس زمینه تان نمایش داده شود را مشخص کنید.

ترفند اینستاگرام

پس از اینکه پس‌زمینه‌ی خود را انتخاب کردید به مدت فقط ۳ ثانیه انگشت خود را روی صفحه فشار دهید تا رنگی که انتخاب کرده اید برای پس زمینه اعمال شود دست خود را بعد از ۳ ثانیه بردارید تا نتیجه را مشاهده کنید دقت کنید که نباید این مدت زمان کمتر یا بیشتر از ۳ ثانیه شود. با استفاده از ترفندهایی که در این باره وجود دارد به راحتی می توانید از پس زمینه های نیمه نامرئی نیز برای تصویر خود استفاده کنید

 

ترفند سوم: استوری خود را با موسیقی عجین کنید

در اینترنت برنامه‌هایی   وجود دارد که به شما کمک می‌کند بتوانید به راحتی به ویدیوهای خود موسیقی اضافه کنید  اما  اگر می‌خواهید بدون نیاز به یک برنامه جانبی این کار را برای استوری اینستاگرام خود انجام دهید ترفند آن را هم اکنون به شما یاد می دهیم برای این کار کافی است ابتدا موسیقی که می خواهید در پس زمینه فیلم تان پخش شود را اجرا کنید و بعد از آن با دوربین اینستاگرام شروع به ضبط فیلم کنید.

ترفند اینستاگرام

با این کار فیلم مورد نظر به همراه موسیقی پس زمینه ای که از طریق پلیر گوشی شما در حال پخش است ضبط می‌شود دقت کنید که اگر صدای اضافه ارائه شود این صدا که در محیط پخش می شود  در پس زمینه ویدیو نیز پخش خواهد شد شما می‌تواند همزمان هم ویدیو پخش کنید هم موسیقی در پس زمینه آن اجرا کنید و هم خودتان با مخاطبین از طریق همین ویدیو صحبت کنید

ترفند چهارم: استفاده از تصاویر گالری برای استوری امکان پذیر است

هر چند شما می‌توانید برای بازه ی ۲۴ ساعته استوری ها از تصاویر گالری خود که در ۲۴ ساعت قبل آنها را گرفته اید یا تولید کرده اید استفاده کنید اما شاید دلتان بخواهد استوری شما  مربوط به تصویری باشد که از روزهای قبل گرفته اید برای این کار ممکن است که همین محدودیت شما را اذیت کنند اما یک راه جالب این است که با استفاده از گوشی خود از تصویری که در حال نمایش است یک اسکرین شات بگیرید وقتی که اسکرین شات می گیرید می توانید آن را به عنوان یک فایل ۲۴ ساعته در نظر گرفته و آن را به عنوان استوری انتخاب کنید.  البته ممکن است به خاطر ویرایشی که باید روی تصویر اعمال کنید کمی کیفیت دچار مشکل شود این می‌تواند از دیده بسیاری از کاربران پنهان بماند چرا که نیاز به دقت زیادی دارد پس بدون توجه به این مسائل و وسواس زیاد از اسکرین شاتی که از عکس خود گرفته اید یک استوری ۲۴ ساعت بسازید

ترفند اینستاگرام

ترفند پنجم: زوم کردن با یک انگشت

مطمئنم تاکنون در مورد زوم کردن روی استوری ها فکر نکرده اید اما امروز به شما یاد می‌دهم که چگونه وقتی در حال گرفتن فیلم برای استوری هستید به راحتی با یک انگشت در محلی که می‌خواهید در فیلم. تمرکز ایجاد کنید دسترسی پیدا کنید.

هنگام ضبط فیلم انگشت خود را روی دکمه ثبت قرار داده و به سمت بالا بکشید تا تصویر بزرگ نمایی شود برای اینکه از حالت بزرگنمایی خارج شود آنچه که گفته شده را به صورت برعکس انجام دهید بدین صورت می توانید به راحتی   هر جا که خواستید در فیلم یک بزرگنمایی ایجاد کنید

ترفند اینستاگرام

شما می توانید به راحتی استوری های خود را دانلود کنید و ویرایش های مورد نظر خود را روی آن قرار دهید به طورکلی ترفندهای مختلفی برای این وجود دارد که بخواهید یک استوری حرفه ایجاد کنید اما این پنج ترفند غالبا به ذهن کمتر افرادی می رسد که حتی روزانه با استوری ها سرو کار دارند.    در این باره دیدگاه ها و تجربیات خود را با گویا ای تی در میان بگذارید این مطلب را برای اطلاع عموم روی شبکه‌های اجتماعی نشر دهید.

 

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , , , , | پاسخ دهید:

بررسی نسل تازه پژو ۳۰۸

نسل تازه ی پژو ۳۰۸ وارد کشور شد و از آن جا که ایرانیان بیشتر رنگ های روشن و به ویژه سفید را می پسندند، این خودرو نیز با رنگ سفید وارد کشور شده است. نسل جدید این خودرو به نسبت نسل اول، بسیار زیباتر و مدرن تر به نظر می رسد و می تواند در همان نگاه نخست، توجه همگان را به خود جلب کند.

گویا آی تی – نسل تازه ی پژو ۳۰۸ وارد کشور شد و از آن جا که ایرانیان بیشتر رنگ های روشن و به ویژه سفید را می پسندند، این خودرو نیز با رنگ سفید وارد کشور شده است. نسل جدید این خودرو به نسبت نسل اول، بسیار زیباتر و مدرن تر به نظر می رسد و می تواند در همان نگاه نخست، توجه همگان را به خود جلب کند. مشهودترین تغییری که پژو ۳۰۸ به نسبت نسل اول داشته است کمتر شدن ارتفاع بدنه ی آن است که باعث شده این هاچ بک بسیار مدرن تر و اسپرت تر دیده شود. ناگفته نماند که افزوده شدن رده ی تجهیزات Line-GT در مدرن تر شدن نسل جدید پژو ۳۰۸ بی تأثیر نیست. در کل، نسل جدید پژو ۳۰۸ تغییرات بسیاری داشته و می تواند به عنوان یک رقیب جدی برای دیگر خودروهای این سطح در نظر گرفته شود.

آمار حاکی از آن است که پس از خودروهای متوسط، این کرس اوورها و هاچ بک ها هستند که بیشترین تعداد فروش را دارند. اروپا بعد از چین، دومین بازار جهان است که بیشترین رشد فروش را نصیب خود کرده است. درست است که در اروپا تقاضا برای شاسی بلندها نیز روز به روز در حال افزایش است، ولی هاچ بک های متوسط و کوچک همچنان بیشترین فروش را به خود اختصاص داده اند و این امر یک نکته ی مثبت برای خودروسازان فرانسوی است.
پژو ۳۰۸ نه تنها در اروپا بلکه در سایر بازارهای جهان نیز جزو پرفروش ترین خودروها به شمار می رود. از سال ۲۰۰۷ تاکنون، یعنی از زمان معرفی پژو ۳۰۸ تا کنون، دو نسل این خودرو بیش از ۲ میلیون فروش داشته اند که این خود نشان از فروشی موفق دارد. علاوه بر این، پژو ۳۰۸ در سال ۲۰۱۴ با کنار زدن رقبایی مانند بی ام دبلیو، تسلا مدل S و I3 عنوان خودروی سال اروپا را به خود اختصاص داد.

این خودرو پس از برجام وارد ایران شد و برخلاف پژو ۲۰۸، ۲۰۰۸ و ۳۰۱، تولید و مونتاژ آن صددرصدی نیست.
در ادامه قصد داریم اولین تجربه ی رانندگی با پژو ۳۰۸ را با شما به اشتراک بگذاریم.

الف) بدنه:
بدنه ی پژو ۳۰۸ نیز مانند دیگر محصولات پژو از یک خط مشی کلی پیروی می کند. اما جزئی تر اگر بخواهیم نگاه کنیم پژو ۳۰۸ یکی از زیباترین مدل های شرکت پژو به شمار می رود و به جرأت می توان گفت که از گلف نیز زیباتر است.
چراغ های دوگانه ی جلوی پژو ۳۰۸ به یکدیگر متصل هستند. همچنین شرکت پژو از تکنولوژی LED برای چراغ های جلو استفاده کرده و این خود یک امتیاز مثبت برای پژو ۳۰۸ به شمار می رود. نوار LED چراغ های روشنایی در قسمت بالایی چراغ های اصلی قرار گرفته اند و مه شکن ها نیز به مانند قبل در کناره های حاشیه های سپر جایگذاری شده اند.
استفاده از کروم در پژو ۳۰۸ نقش بسیار زیادی در زیبایی بخش جلو پنجره بزرگ و محل قرارگیری مه شکن ها داشته است. استفاده از لوگوی بزرگ پژو به همراه Line-GT نوشته شده در کنار آن نیز بسیار قابل توجه است. از نگاه جانبی نیز، مهم ترین فاکتور خط کمربند شانه ای عضلانی است که تا روی چراغ های عقب نیز کشیده شده است. البته پانل درها گویا به علت پروفیل کوتاه شیشه های جانبی ساده در نظر گرفته شده اند تا بتوانند رنگ و رخسار خودرو را بیشتر قابل توجه کنند. پژو ۳۰۸ با توجه به پکیج Line-GT از رینگ های پنج پره ۱۸ اینچی آلومینیومی استفاده کرده است. لاستیک های رادیال میشلین پایلوت اسپرت نیز نقش بسیار زیادی در زیباسازی پژو ۳۰۸ داشته اند. در بخش عقب نیز طراحی خشن چراغ ها در جوار شیشه ی کوچک عقب، پژو ۳۰۸ را بیش از آن چه که بود، اسپرت کرده است. صدای خشن پیشرانه نیز با استفاده از دو خروجی اگزوز استیل تولید می شود.
بررسی نسل تازه پژو 308
ب) کابین:
به مانند بدنه، کابین نیز بسیار اسپرت و مدرن شده است. غربیلک سه شاخه ی کوچک و طراحی جذاب داشبورد از دیگر مواردی هستند که می توان آن ها را به عنوان نکات بسیار مثبت و جذاب پژو ۳۰۸ در نظر گرفت. صندلی ها و همچنین غربیلک فرمان همگی با پوشش چرم طبیعی قرمز رنگ پوشش دهی شده اند. همچنین می توان با استفاده از نمایشگر ۷٫۹ اینچی این خودرو تمامی تنظیمات را انجام داد. با توجه به این ویژگی ها و همچنین موکت اسپرتی که در کنار پدال های آلومینیومی وجود دارد، می توان گفت کابین پژو ۳۰۸ از طراحی بسیار زیبا و مدرنی برخوردار است که هنگام نشستن در آن، احساس بسیار خوبی خواهید داشت. صندوق ۳۰۸، دارای ۴۷۰ لیتر حجم است که البته برای یک هاچ بک بد نیست و می توان روی آن برای سفرهای خارج شهر حساب کرد، اما به طور کلی حجم زیادی هم نیست.

ج) پیشرانه
پژو ۳۰۸ از پیشرانه ی ۱٫۶ لیتری برخوردار بوده و دارای قدرت ۱۵۰ اسب بخار در ۵۵۰۰ دور در دقیقه است. حداکثر گشتاور آن ۲۴۰ نیوتن متر بوده که می تواند از ۱۴۰۰ تا ۵۰۰۰ دور در دقیقه در اختیار راننده قرار گیرد. جعبه دنده ی پژو ۳۰۸ شش سرعته می باشد و با توجه به آن که دارای قابلیت تعویض تیپ ترونیک (یعنی مجهز به حالات برفی و اسپرت) است، می تواند باعث انتقال نیروی تولیدی پیشرانه به چرخ های جلو شود.
بررسی نسل تازه پژو 308
د) تجربه ی رانندگی:
بررسی های کلی در مورد پژو ۳۰۸ را انجام دادیم و اکنون نوبت به روشن کردن خودرو و نخستین تجربه ی رانندگی با آن است. با فشار دادن دکمه استارت پایین کنسول مرکزی و کمی مکث، خودرو روشن شده و آماده ی حرکت باشد. لازم به ذکر است که پژو ۳۰۸ دارای گرم کن، حافظه و سیستم ماساژور در هر دو صندلی جلو است که رانندگی راحت تری را برای راننده به همراه خواهند داشت. پس از قرار دادن دنده در حالت درایو و خلاص کردن ترمز دستی الکترونیکی خودرو حرکت را آغاز می کند. چیزی که در همان ابتدا توجه را به خود جلب می کند این است که صدای پیشرانه در دورهای پایین وارد اتاق نمی شود، مگر این که پدال گاز در یک لحظه تا به انتها فشار داده شود.
همگان می دانند که محصولات پژو شتاب خوبی دارند. ۳۰۸ نیز از همین قاعده پیروی می کند و طی آزمایش هایی که به عمل آمد، شتابگیری ۳۰۸ در بهترین حالت ۹٫۳ ثانیه بود که البته شاید با بهتر کردن شرایط این رقم هم بهتر شود. علاوه بر شتاب اولیه، می توان گفت شتاب ثانویه ی ۳۰۸ نیز بسیار قابل قبول است و سبقت گرفتن با آن آسان خواهد بود. در عین شتاب و سرعت خوب، ۳۰۸ ترمزهای خوب و قابل قبولی هم دارد. این ترمزها حتی زمانی که خودرو سرعت و فشار زیادی دارد نیز به خوبی و درستی عمل می کنند. نکته ی جالب در مورد ۳۰۸ این است که انجام مانورهای سریع و حرکات نمایشی با آن به آسانی قابل انجام است، زیرا هم فرمان دقیق و تیزی دارد و هم سیستم تعلیق اسپرت و لاستیک های پایلوت اسپرت آن اجازه ی چنین کاری را می دهند.

در کنار این همه ویژگی مثبت، چند نکته ی منفی هم در مورد ۳۰۸ وجود دارد. نخست آن که با اسپرت تر شدن این خودرو کمک ها خشکی بیشتری دارند و این ممکن است در خیابان هایی که دست اندازهای زیادی دارند باعث مشکل شود. دوم آن که فضای کابین کوچک و محدود است و نمی توان ۳۰۸ را یک خودروی مناسب برای خانواده های پر جمعیت و یا حتی افراد بلندقد دانست، مگر آن که افراد بلند قد فقط در صندلی جلو بنشینند. سوم آن که تنظیم چند رسانه ای خودرو قدری دشوار است. یعنی برای تنظیم شدت و درجه ی حرارت کابین به چندین مرحله کار نیاز است.
در کلیت ماجرا، پژو ۳۰۸ یکی از بهترین هاچ بک های موجود در بازار است که میان عملکرد و قیمتش تناسب خوبی وجود دارد. این که این خودرو در ایران با چه تیپی و با چه قیمتی به فروش خواهد رسید، به اندکی صبر نیاز دارد.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , | پاسخ دهید:

آموزش فروش: ۵ تکنیک قدرتمند برای فروش

نوسنده این مطلب از سری مطالب آموزش فروش، آقای دِیوید فینکِل است. آقای فینکل یکی از فروشندگان بسیار موفق و نویسنده کتاب «توازن: هفت اصل اثبات شده برای رشد کسب و کار و به دست گرفتن فرمان زندگی» است. آنچه در ادامه می آید، پنج تکنیک ساده اما قدرتمند فروش است که نتیجه استفاده از آنها تا به حال فروشی بالغ بر یک میلیارد دلار بوده است.


در اغلب کنفرانس های مرتبط با بازرگانی و کسب و کاری که در آنها شرکت می کنم، مرتباً این سوال از من پرسیده می شود که «اگر قرار بود که فقط از پنج تکنیک برای بهبود فرآیند فروش استفاده کنی، از چه تکنیک هایی بیش از بقیه استفاده می کردی؟

این مطلب پاسخ من به این سوال است. فهرستی که در ادامه می آید حاوی پنج تکنیک فروش مورد علاقه من است که در طول بیش از ۲۰ سال فعالیت حرفه ای من در فروش، کارآیی خود را اثبات کرده اند.

 

  1. روی مشکل و عذاب ناشی از آن تاکید کنید، هزینه ها و پیامدهای آن را مشخص کنید و نشان بدهید که همین الآن هم مشتری را تحت تاثیر قرار داده اند و غیر قابل تحمل هستند. چگونه باید این کار را انجام داد؟ با پرسیدن سوال و کمک به مشتری احتمالی برای به زبان آوردن هزینه ها و پیامدهای واقعی شرایط فعلی. سوالاتی از این قبیل در این راستا به شما کمک خواهند کرد:

«از وضعیت فعلی تون برام بگین…»

«الآن چی سر جای خودش نیست؟»

«بیشتر در این رابطه صحبت کنید.»

«عملاً چه تاثیری گذاشته؟»

«اگه به این مسأله رسیدگی نکنید و راهکاری براش پیدا نشه چی میشه؟»

«… و شما رو متحمل چه هزینه هایی می کنه؟»

«چرا بالاخره تصمیم گرفتید تا به این موضوع بپردازین؟ منظورم اینه که چی باعث شد که به جای اینکه یه سال دیگه هم صبر کنید همین الآن بخواهید که به این وضعیت سر و سامان بدید؟»

 

  1. روی ضیق و کمبود و ترس از دست دادن فرصت تکیه کنید. هیچ چیز به مانند حس رقابت باعث دست به کار شدن نمی شود. این جزو ویژگیهای ذاتی انسان است. چگونه می توانید رقابت را به درستی در گفتگوهای خود با مشتریان احتمالی بگنجانید؟

«مشتری الف، شما فرمودید که براتون مهمه که ارسال و نصب تا اول ماه آینده انجام شده باشه. اگر واقعاً روی این موضوع تاکید دارید، باید به عرض تون برسونم که در این صورت باید هر چه سریع تر کار رو شروع کنیم، چون داریم وارد فصل کارمون می شیم و تیم نصاب مون هم خیلی سرشون شلوغه.»

یا

«مشتری ب عزیز، ما در این حوزه فقط می تونیم با یک مشتری کار کنیم، چون با هر مشتری یک قرارداد استاندارد عدم رقابت (non-compete) امضا می کنیم. به نظر خودتون، چرا باید با شرکت شما همکاری کنیم؟»

 

  1. دو مورد از دغدغه ها و ایراداتی که بیشتر از بقیه توسط مشتریان در فرآیند فروش بیان می شوند را پیدا کنید و پیش از آنکه مشتری آنها را مطرح کند، به آنها رسیدگی و محوشان کنید. چگونه؟ از طریق استفاده از روایتگری در فروش، ایجاد یک چارچوب بهتر برای فروش یا یک روش سخنرانی محور دیگر.

 

  1. یک مورد از دغدغه های اصلی مشتری را تا آخر نگه دارید و از آن به عنوان اهرمی برای نهایی کردن فروش استفاده کنید. غالباً نهایی سازی بر مبنای دغدغه مشتری یک روش فروش موثر است. مثلاً این سناریو را تصور کنید:

مشتری: «اما قیمتی که ما می تونیم پرداخت کنیم ۴۰۰۰ دلار به ازای هر آیتم هست.»

شما: «خب، پس شما می فرمایید که قیمت هر واحد باید زیر ۴۰۰۰ دلار باشه. میشه بپرسم که این چرا اینقدر برای شما مهم؟»

مشتری: «چون با توجه به اینکه ما به ۱۲ عدد از این محصول احتیاج داریم، در غیر اینصورت هزینه ش از بودجه مون بیشتر میشه.»

شما: «متوجه شدم. فرض کنیم که ما بتونیم چنین قیمتی رو به شما بدیم، و البته مطمئن نیستم که چنین چیزی ممکن باشه، اما فرض کنیم بشه، آیا مورد دیگه ای هم هست که تو این قرارداد مشکل ساز شده باشه؟ یا اینکه نه، با این قیمت قطعاً می تونیم همکاری کنیم؟»

کاری که شما انجام می دهید این است که پیش از حل آخرین مشکل، از عدم وجود موانع دیگر اطمینان پیدا می کنید. افرادی که فروش به آنها دشوار است معمولاً منفی نبوده و بی تفاوت یا خنثی هستند. هنگامی که می دانید که مشتری یک دغدغه اساسی در رابطه با فروش دارد، گاهی می توانید آن را تا مراحل پایانی حفظ کنید و از آن دغدغه برای تحریک عواطف و حرکت به سوی نهایی سازی فروش استفاده کنید.

 

  1. به مشتری کمک کنید تا خودش را متقاعد کند (فروش آیکیدویی). اینطور نیست که بهترین فروشندگان برای متقاعدکردن مشتری تلاش نکنند، اما آنها بیش از هر چیزی تلاش می کنند تا به مشتری کمک کنند تا شخصاً خودش را متقاعد کند. به این منظور باید سوالات مناسبی بپرسید که به مشتری انگیزه می دهند تا قلباً خود را متقاعد کند و پاسخ های وی را بازگو کرده و در قالب دیگری به خودش تحویل بدهید.

ما در سایر مطالب بخش فروش گویا آی تی به مباحثی که از امور نظری فراتر رفته و جزو تجربه های عملی فروشندگان برتر به شمار می روند اشاره کرده و خواهیم کرد. لطفاً ایده ها و نظرات خود را در زیر مطالب با ما در میان بگذارید.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , | پاسخ دهید:

LG V30 مخصوص عکاسی در محیط های کم نور

گفته ها حکایت از آن دارند که LG V30 نمونه ای پیشرفته از LG G6 خواهد بود. از منابع نزدیک شنیده شده که ال جی نه تنها دوربین دوگانه را در V30 نیز استفاده خواهد کرد، بلکه قرار بر آن است که از بزرگترین دریچه ی دیافراگم برای گوشی های هوشمند خود استفاده کند.

گویا آی تی – برای توضیح بیشتر باید گفت هنگامی که دوربین یک گوشی را معرفی می کنند، علاوه بر مگاپیکسل از یک عدد دیگر با نام ضریب f و یا همان میزان گشادگی دریچه ی دیافراگم نیز استفاده می کنند. این ضریب f نشان دهنده ی کیفیت تصویربرداری دوربین است و هرچه میزان آن کمتر باشد، به معنی بزرگتر بودن دریچه و در نتیجه به معنی آن است که نور بیشتر قادر است وارد دیافراگم شود. هرچه نور بیشتری وارد دیافراگم شود، تصویربرداری در محیط های کم نور نیز با کیفیت تر خواهد بود. مثلاً f1/6 به نسبت f1/8 دریچه ی بزرگتری دارد.
LG V30 مخصوص عکاسی در محیط های کم نور
منابع نزدیک به ال جی می گویند اندازه ی دریچه ی دیافراگم LG V30، f1/6 است که می توان گفت بزرگترین دریچه در میان تمامی گوشی های هوشمند می باشد. تا پیش از این سامسونگ گلکسی S8 با دریچه ی دیافراگم f1/7 بزرگترین دریچه ی دیافراگم را دارا بود.
افزون بر آن چه که گفته آمد، LG V30 در صورت عرضه دارای نمایشگر OLED و Always-On با نسبت ۱۸:۹است. احتمالاً این گوشی نیز نمایشگر ثانویه را داشته باشد. باتری غیرقابل تعویض خواهد بود و طراحی ماژولار نیز نخواهد داشت.

مجله اینترنتی گویا آی‌تی

ارسال شده در فال,گوناگون | برچسب‌شده , , , , , , | پاسخ دهید: